Андрей Кудельников
Как рекламировать кафе в ВК? Кейс: скидка 170 ₽, подписчик 78 ₽, CPM 147 ₽
Для владельцев кафе, баров, ресторанов и точек общепита. Выделите 5-7 минут на чтение.
Введение
Ко мне обратились с задачей продвинуть кафе в Новороссийске. Задача: привлекать гостей, особенно в четверг и воскресенье, когда загрузка ниже, чем в пятницу и субботу.
Сразу скажу: стандартная реклама «приходите к нам, вот наш номер» здесь не работает. Кафе — не интернет-магазин. Желание пойти в кафе не проявляется в интернете так же, как желание купить кошелёк. Люди почти не ищут «куда пойти» в Яндексе, они уже знают места.
В этой статье разберу:
Подробнее о других кейсах можно посмотреть в разделе «Блог и Кейсы»
Сразу скажу: стандартная реклама «приходите к нам, вот наш номер» здесь не работает. Кафе — не интернет-магазин. Желание пойти в кафе не проявляется в интернете так же, как желание купить кошелёк. Люди почти не ищут «куда пойти» в Яндексе, они уже знают места.
В этой статье разберу:
- почему классический подход не работает для кафе
- какую стратегию мы разработали
- как обойти сложности с модерацией
- реальные цифры за первые недели работы
Подробнее о других кейсах можно посмотреть в разделе «Блог и Кейсы»
Кто я и почему могу помочь с продвижением кафе?
Меня зовут Андрей Кудельников. Я таргетолог ВК и интернет-маркетолог.
Кафе, бары и рестораны — отдельное направление. Здесь нельзя просто набрать лидов, как в продаже товаров/услуг.
Нужно выстраивать доверие, формировать образ и работать в долгосрок.
Подробнее обо мне — в разделе «Обо мне» на сайте и в книге «Путь к клиентам»
Полное руководство по настройке таргета ВК читайте в моей статье «Таргет ВК от А до Я для малого бизнеса 2026»
Меня зовут Андрей Кудельников. Я таргетолог ВК и интернет-маркетолог.
- С 2019 года в маркетинге
- Работал с Audi, Toyota, Kia, онлайн-редактором SUPA и 70+ другими направлениями
- Статус «высший рейтинг» на Kwork, 100+ положительных отзывов
- Диплом бакалавра по рекламе и связям с общественностью
Кафе, бары и рестораны — отдельное направление. Здесь нельзя просто набрать лидов, как в продаже товаров/услуг.
Нужно выстраивать доверие, формировать образ и работать в долгосрок.
Подробнее обо мне — в разделе «Обо мне» на сайте и в книге «Путь к клиентам»
Полное руководство по настройке таргета ВК читайте в моей статье «Таргет ВК от А до Я для малого бизнеса 2026»
Андрей Кудельников
Специалист по интернет-продвижению
О заведении
Кафе находится в Новороссийске. Рядом много жилых домов. Время работы: четверг – воскресенье с 16:00 до 04:00.
Что внутри:
Мероприятия:
Всё сделано с душой, это видно сразу. Отзывы о заведении отличные, на Яндекс.Картах оценка 4,9/5.
Что внутри:
- Уютная атмосфера в советском стиле (антуражный интерьер, ностальгия по старым временам)
- Сочные чебуреки, закуски, салаты, бутерброды
Мероприятия:
- По четвергам — квартирники (выступают артисты с гитарой)
- По пятницам, субботам — вечеринки 80–90х с диджеем с 23:00
- По воскресеньям — лото
Всё сделано с душой, это видно сразу. Отзывы о заведении отличные, на Яндекс.Картах оценка 4,9/5.
Какие цели продвижения? Какие сложности?
Цель: привлечь гостей по четвергам и воскресеньям. Пятницу и субботу заведение и так загружено.
Сложность 1 — желание пойти в кафе не проявляется в интернете
Люди в небольших городах, как Новороссийск, знают практически все места и не заходят в интернет, чтобы найти кафе. Мы не можем считывать и собирать их как ЦА на основе возникновения желания.
Пример: когда человек хочет купить кошелёк, он проявляет себя в интернете — смотрит портмоне в Яндексе, серфит группы ВК по этой теме. Их можно собрать в аудиторию для рекламы.
А желание пойти в кафе возникает в голове и не выходит оттуда, не проявляется в интернете. Максимум они заходят в 2ГИС или Яндекс.Карты, а там мы не можем собрать аудиторию для рекламы в ВК.
Вывод: наша задача — не искать тех, кто уже хочет пойти, а сформировать привлекательный образ заведения. Мы должны «влюбить» аудиторию в кафе, чтобы при возникновении потребности они сами пришли.
Сложность 2 — запрет на рекламу алкоголя в ВК
В рекламе ВК нельзя упоминать алкоголь, показывать бокалы, бутылки. Для кафе, где алкоголь есть в меню, это ограничивает креативы. Но решение есть.
Сложность 1 — желание пойти в кафе не проявляется в интернете
Люди в небольших городах, как Новороссийск, знают практически все места и не заходят в интернет, чтобы найти кафе. Мы не можем считывать и собирать их как ЦА на основе возникновения желания.
Пример: когда человек хочет купить кошелёк, он проявляет себя в интернете — смотрит портмоне в Яндексе, серфит группы ВК по этой теме. Их можно собрать в аудиторию для рекламы.
А желание пойти в кафе возникает в голове и не выходит оттуда, не проявляется в интернете. Максимум они заходят в 2ГИС или Яндекс.Карты, а там мы не можем собрать аудиторию для рекламы в ВК.
Вывод: наша задача — не искать тех, кто уже хочет пойти, а сформировать привлекательный образ заведения. Мы должны «влюбить» аудиторию в кафе, чтобы при возникновении потребности они сами пришли.
Сложность 2 — запрет на рекламу алкоголя в ВК
В рекламе ВК нельзя упоминать алкоголь, показывать бокалы, бутылки. Для кафе, где алкоголь есть в меню, это ограничивает креативы. Но решение есть.
Решение — комплексное воздействие (3 рекламные кампании)
Чтобы решить эти сложности, я разработал систему из трёх параллельных рекламных кампаний. Они работают вместе, дополняя друг друга.
Кампания №1 — скидка 15% (лидогенерация)
Такой купон на скидку мы выдавали ЦА через чат-бота
Кому показываем: мужчины и женщины 27–55 лет, живут в радиусе 2 км от кафе, интересуются кафе, барами, ресторанами.
Оффер: скидка 15% на кухню. Действует только в четверг и воскресенье (когда нужно увеличить поток). Срок действия купона — 2 недели.
Как работает: человек нажимает на рекламу → попадает в чат-бота ВК → оставляет номер телефона → получает купон. Купон можно показать при оплате или назвать номер телефона.
Цель: выдать скидку с ограничением по времени, мотивировать прийти в ближайшее время.
Эффективность: отслеживаем стоимость выдачи одного купона.
Оффер: скидка 15% на кухню. Действует только в четверг и воскресенье (когда нужно увеличить поток). Срок действия купона — 2 недели.
Как работает: человек нажимает на рекламу → попадает в чат-бота ВК → оставляет номер телефона → получает купон. Купон можно показать при оплате или назвать номер телефона.
Цель: выдать скидку с ограничением по времени, мотивировать прийти в ближайшее время.
Эффективность: отслеживаем стоимость выдачи одного купона.
Кампания №2 — набор подписчиков в группу ВК
Посыл: «Смотри, как у нас классно! Чебуреки сочные, квартирники душевные, вечеринки зажигательные. Подпишись, приходи, когда время будет».
Цель: человек подписывается и начинает следить за кафе. Видит посты, анонсы мероприятий, фото. Постепенно формируется привязанность к заведению.
Эффективность: отслеживаем стоимость одного нового подписчика.
Цель: человек подписывается и начинает следить за кафе. Видит посты, анонсы мероприятий, фото. Постепенно формируется привязанность к заведению.
Эффективность: отслеживаем стоимость одного нового подписчика.
Кампания №3 — узнаваемость (CPM-кампания)
Гео: радиус 2-5 км вокруг кафе. Показываем рекламу всем из ЦА, кто живёт или работает рядом.
Принцип: постоянная смена посылов. Каждую неделю — новый акцент:
Цель: сделать так, чтобы все, кто может прийти (наша ЦА), знали, что такое это кафе и что в нём есть. Человек заходит в ВК каждый день. За 3 месяца он увидит кафе минимум 12 раз. Увидит всё, что там может быть. Когда возникнет желание куда-то пойти — он уже знает, куда идти.
Эффективность: отслеживаем CPM (стоимость 1000 показов) и CTR.
Подробнее о настройке рекламных кампаний читайте в моей статье «Таргет ВК от А до Я для малого бизнеса 2026»
Принцип: постоянная смена посылов. Каждую неделю — новый акцент:
Неделя | Что показываем |
1 неделя | Сочные чебуреки |
2 неделя | Вечеринки в стиле 80–90х |
3 неделя | Квартирник по четвергам |
4 неделя | Лото в воскресенье (участие бесплатно) |
Цель: сделать так, чтобы все, кто может прийти (наша ЦА), знали, что такое это кафе и что в нём есть. Человек заходит в ВК каждый день. За 3 месяца он увидит кафе минимум 12 раз. Увидит всё, что там может быть. Когда возникнет желание куда-то пойти — он уже знает, куда идти.
Эффективность: отслеживаем CPM (стоимость 1000 показов) и CTR.
Подробнее о настройке рекламных кампаний читайте в моей статье «Таргет ВК от А до Я для малого бизнеса 2026»
Как обойти сложности с модерацией?
В рекламе кафе есть нюанс: ВК запрещает рекламировать алкоголь. Нельзя показывать бокалы, бутылки, настойки, пиво.
Как мы решили:
Модерацию прошли успешно. Это не всегда сразу получается для заведений общепита, но в нашем случае всё прошло штатно.
Как мы решили:
- В рекламных объявлениях — только разрешённый контент (еда, атмосфера, мероприятия, интерьер)
- Все детали про настойки, напитки и скидки на них — в чат-боте, потому что это личное общение сообщества с подписчиком
Модерацию прошли успешно. Это не всегда сразу получается для заведений общепита, но в нашем случае всё прошло штатно.
Результаты за первые недели
Реклама запущена 29 апреля. Привожу данные из еженедельных отчётов.
Первая неделя (29 апреля – 4 мая):
Вторая неделя (5–11 мая):
Третья неделя (12–18 мая):
Важно: Результат формируется в долгосрок. Основная задача первых месяцев — накопить базу и создать узнаваемость.
Первая неделя (29 апреля – 4 мая):
Кампания | Показатель | Значение |
Скидка 15% | Выдано купонов | 44 |
Скидка 15% | Стоимость выдачи купона | 170 ₽ |
Подписчики | Новых подписчиков | 48 |
Подписчики | Стоимость подписчика | 78 ₽ |
Узнаваемость | Показы | 20 201 |
Узнаваемость | CPM (1000 показов) | 147 ₽ |
Вторая неделя (5–11 мая):
Кампания | Показатель | Значение |
Скидка 15% | Выдано купонов | 40 |
Скидка 15% | Стоимость выдачи купона | 218 ₽ |
Подписчики | Новых подписчиков | 42 |
Подписчики | Стоимость подписчика | 125 ₽ |
Узнаваемость | Показы | 23 338 |
Узнаваемость | CPM | 149 ₽ |
Третья неделя (12–18 мая):
Кампания | Показатель | Значение |
Скидка 15% | Выдано купонов | 24 |
Скидка 15% | Стоимость выдачи купона | 269 ₽ |
Подписчики | Новых подписчиков | 34 |
Подписчики | Стоимость подписчика | 116 ₽ |
Узнаваемость | Показы | 17 678 |
Узнаваемость | CPM | 149 ₽ |
Важно: Результат формируется в долгосрок. Основная задача первых месяцев — накопить базу и создать узнаваемость.
Общие данные по рекламному кабинету
За период с 29 апреля по 18 мая:
Показатель | Значение |
Расход на рекламу (ВК) | ~28 500 ₽ |
Выдано купонов | 108 |
Средняя стоимость купона | ~210 ₽ |
Новых подписчиков | 124 |
Средняя стоимость подписчика | ~100 ₽ |
Показы (кампания узнаваемости) | 61 217 |
Средний CPM | 148 ₽ |
Сколько стоит работа и рекламный бюджет для кафе?
Цены на мои услуги:
Специальное предложение для кафе и баров: в этом месяце беру проект за 20 000 ₽ вместо 25 000 ₽.
Что входит в стоимость:
Рекламный бюджет: от 1 000 ₽ в день. Пополнять баланс можно постепенно. ВК даёт бонусы на первое пополнение (до 25 000 ₽) — дополнительная экономия.
Консультация: разберу ваше заведение, текущую ситуацию, конкурентов и дам чёткий план действий на 3–6 месяцев. Если просто пара вопросов — напишите в Telegram, отвечу бесплатно. Стоимость: 10 000 ₽
Нужно продвигать кафе, бар или ресторан?
Пишите в Telegram: @andreytargeting, ВК: Андрей Кудельников или в любые другие удобные мессенджеры по кнопкам в самом низу.
Услуга | Стоимость |
Только таргет ВК | 25 000 ₽/мес |
Все каналы (ВК, Директ, Карты) | 30 000 ₽/мес |
Специальное предложение для кафе и баров: в этом месяце беру проект за 20 000 ₽ вместо 25 000 ₽.
Что входит в стоимость:
- Настройка и ведение таргета ВК
- Настройка чат-бота для выдачи купонов
- Еженедельные отчёты с аналитикой (каждый понедельник)
- Работа с креативами и офферами
- Постоянная смена посылов в кампании узнаваемости
Рекламный бюджет: от 1 000 ₽ в день. Пополнять баланс можно постепенно. ВК даёт бонусы на первое пополнение (до 25 000 ₽) — дополнительная экономия.
Консультация: разберу ваше заведение, текущую ситуацию, конкурентов и дам чёткий план действий на 3–6 месяцев. Если просто пара вопросов — напишите в Telegram, отвечу бесплатно. Стоимость: 10 000 ₽
Нужно продвигать кафе, бар или ресторан?
Пишите в Telegram: @andreytargeting, ВК: Андрей Кудельников или в любые другие удобные мессенджеры по кнопкам в самом низу.
Часто задаваемые вопросы
Скидка на кухню 15%. Простое, понятное предложение. Человек видит выгоду и мотивирован прийти. Скидка действует только в четверг и воскресенье — когда нужно увеличить поток.
В небольших городах — сложно. Люди не ищут «куда пойти» в интернете. Лучше работать на узнаваемость и «влюбление» в заведение. Прямые бронирования придут позже, когда образ сформируется.
Нет. Группа ВК с фото, меню, анонсами мероприятий и отзывами — полноценная витрина для кафе.
Одна кампания не даст комплексного эффекта:
- Скидка → мотивирует прийти сейчас
- Подписки → формируют базу постоянных
- Узнаваемость → делают так, чтобы о вас знали все вокруг
Каждую неделю меняем посылы в кампании узнаваемости (чебуреки → вечеринки → квартирник → лото). Свежие креативы не дают аудитории заскучать.
Система запущена. Цифры в пределах ожидаемых. Дальше — накопление базы и рост узнаваемости. Результат будет виден через несколько месяцев, когда люди начнут ассоциировать кафе с конкретными эмоциями и событиями.
Выводы
Продвижение кафе через ВК — это не про быстрые бронирования. Это про системную долгосрочную работу по формированию образа и узнаваемости.
Ключевые цифры за первую неделю:
Что важно:
Специальное предложение для кафе, баров и ресторанов: 20 000 ₽/мес (вместо 25 000 ₽).
Хотите так же продвигать ваше кафе? Не нужно гадать, что работает. Просто напишите мне.
Пишите в Telegram — @andreytargeting
Сохраните контакт, чтобы не потерять. Я всегда на связи и готов помочь.
Ключевые цифры за первую неделю:
- 44 купона по 170 ₽
- 48 подписчиков по 78 ₽
- 20 201 показ при CPM 147 ₽
Что важно:
- Нельзя продвигать кафе как интернет-магазин
- Стратегия «влюбления» + 3 кампании работают в комплексе
- Постоянная смена посылов держит аудиторию в тонусе
- Накопление базы подписчиков даёт эффект через месяцы
- Модерацию в нише общепита можно пройти, если правильно подготовить объявления
Специальное предложение для кафе, баров и ресторанов: 20 000 ₽/мес (вместо 25 000 ₽).
Хотите так же продвигать ваше кафе? Не нужно гадать, что работает. Просто напишите мне.
Пишите в Telegram — @andreytargeting
Сохраните контакт, чтобы не потерять. Я всегда на связи и готов помочь.
