Таргет ВК от А до Я: полное руководство для малого бизнеса в 2026

Я занимаюсь маркетингом с 2019 года.

Работал год в рекламном агентстве, продавал услуги рекламы, вел крупных клиентов, вел небольших клиентов. Там как раз я работал с Kia, Toyota, Audi, Lada по таргету ВК, Яндекс Директу, SEO и таргету в заблокированных соцсетях.

Я отучился в Алтайском Государственном Университете по направлению "Реклама и связи с общественностью" и получил диплом бакалавра. Это 3278 академических часов.

С тех пор я работаю самостоятельно как специалист по комплексному интернет-продвижению. Однако, больше всего я работаю как таргетолог в ВК. Поэтому эта статья будет максимально актуальной и практической. Просто пишу о том, что реально работает.

Также я запустил в ВК больше 400 рекламных кампаний, более 50 бизнес-направлений, попробовал, наверное, все возможные подходы. Работал с SUPA по продвижению в ВК.

Средняя цена подписчика (CPF) по моим проектам — 25–75 ₽, цена лида (CPL) — 50–700 ₽ в зависимости от ниши.

Я не работаю с криптой, инфобизнесом, психологией, эзотерикой и инвестиционными пирамидами. Только реальные бизнесы с реальными продуктами.

За всё время я успел поработать с более чем пятьюдесятью нишами. Это были абсолютно разные направления. Я работал с автоцентрами Kia, Audi, Toyota, Lada, онлайн-редактором SUPA, трейлером к фильму «Воплощение», с Kolundrov (брендом по производству мангалов, щепоколов по России), с Anna Salenko (художницей из Гонконга), кондитерской в Москве, баром в Новороссийске, детским центром в Тольятти, салонами красоты Dolgorukova в Краснодаре и Красноярске, детским лагерем Ёлка в Подмосковье, арендой залов в Москве, оптовыми поставками кедрового ореха, зоопарком в Волжском, Greennovo и Greentest (брендами по производству умных весов, блендеров и нитратомеров), спортивной секцией по карате в Тольятти, разными брендами женской одежды, кафе в Москве, недвижимостью, кухнями на заказ в Калмыкии и многим другим.

Подробно о своём становлении, как специалиста по маркетингу, я писал в своей книге "Путь к клиентам". Если вы не знаете как правильно продвигаться в текущих условиях рынка в России, книга вам поможет. Книга бесплатна, опубликована на Литрес.

Так же есть информация на сайте в разделе "обо мне"

Эта статья для владельцев малого бизнеса, маркетологов и таргетологов. После прочтения вы узнаете: как выбрать цель, настроить аудитории, не слить бюджет, анализировать результаты и масштабировать то, что работает.

Если после статьи останутся вопросы — пишите в Telegram @andreytargeting

ВК — соцсеть, в которую заходит 94 млн пользователей в месяц. Другим языком, тут есть клиенты для любого бизнеса. Самое главное, понимать как дотянуться до вашей ЦА и как их конвертировать в клиента. Об этом всё это руководство.

VK Реклама — рекламный кабинет от ВК. Это и есть таргетированная реклама ВК. В кабинете выстраивается вся работа по рекламе от выбора рекламной цели до креативов. Таргетолог работает в этом кабинете.

Сообщество ВК (оно же группа ВК, паблик ВК) — это то, куда мы ведем людей с рекламы. Сообщество это наше всё. В нем мы собираем подписчиков, получаем обращения, обрабатываем заявки, делаем рассылки, наполняем контентом.

Сразу скажу, что вести людей с таргета ВК на сайт не стоит. Придут боты. Да, это неправильно, это большой "косяк" от ВК, но что поделать? Поэтому на сайт не ведем. Когда я работал с SUPA, мы привели 1500 человек из ЦА на сайт на страницу регистрации и ни 1 не зарегистрировался. Позже по вебвизору Яндекс Метрики мы посмотрели и увидели абсолютно одинаковое поведение ботов. Далее я еще раз убедился в этом в своём проекте. Так же слышал это от коллег и в интернете.

Сообщество ВК — это актив

В отличие от сайта, сообщество ВК — это ваша база людей. Вы платите за рекламу один раз, а люди остаются с вами в подписках и в рассылочной базе. Подписчики видят ваши посты, реагируют, пишут. Сайт же без рекламы живёт сам по себе, а группа продолжает работать.

Как работают в ВК? Как зарабатывают деньги в ВК?

1 вариант — это когда мы сразу получаем лиды. Через группу ВК, чат-бота, лид-форму. Обрабатываем лида и продаём.
2 вариант — получаем подписчиков. Продаем через контент, который потребляют подписчики.
3 вариант — получаем людей в нашу рассылку. Продаем через рассылки предложений в личные сообщения.

Лучше всего сочетать сразу все 3 варианта, далее я расскажу об этих способах. Если нужна моя помощь — пишите в Telegram @andreytargeting

Прежде чем заняться рекламой, нам нужно подготовить место куда мы их приведем (группа ВК). Чем лучше, чем красивее, чем заботливее вы к этому подойдете, тем лучше будет результат с рекламы, поэтому не экономьте на оформлении группы ВК.

Что нужно сделать:

1. Создать группу ВК
2. Поставить название группы (название - сразу дает понимание, что вы делаете)
3. Загрузить "шапку" сообщества для ПК и мобильной версии
4. Загрузить аватар
5. Сделать удобное и полезное меню
6. Поставить приветственное сообщение
7. Сделать большой пост в закреп (9 вложений, структурированная информация о вас, предложение, призыв к действию)
8. Сделать виджеты (по желанию)

Это база по группе ВК, нужно делать обязательно.

Далее стоит заняться контентом. Контент должен быть полезным. Лучше всего работают видео, вертикальные видео, без сложного монтажа.

И обычные фото, сделанные на телефон, тоже хорошо работают в ВК. Контент важно вести стабильно, на постоянной основе.

Важно: понимаю, что вначале будет сложно, но если вы планируете серьезно заниматься ВК, то работайте над ним постоянно, 3-6 месяцев плотной работы и вы увидите результаты.

На этом первый важный этап закончен, после этого уже можно переходить к VK Реклама. На этом этапе вы сделали место, где аудитория сможет решить свою боль, сможет связаться с вами, сможет узнать больше о вас, посмотреть фото и видео с вами.

Принимаем тот факт, что раньше в ВК было лучше, дешевле. Но раньше было лучше не только в одном ВК. Об этом я подробно писал в главе "Реальность" в книге "Путь к клиентам", можете прочитать.

Эта глава для того, чтобы понять, что ожидания от рекламы не будут сходиться с реальностью, если вы еще вспоминаете времена, которые были недавно.

До 2025 года был, так называемый, "старый рекламный кабинет". Кабинет был более функциональным, можно было делать более сложные настройки. В новом кабинете часть функций вырезали и упростили кабинет, чтобы проще было в нём работать.

Стоимость рекламы в том же 2016 году и в 2026 году отличается значительно. Так же раньше не было налога 22% при пополнении рекламного кабинета.

В 2016 году условный лид стоил 150-200 рублей, а в 2026 году он стоит 500-600 рублей. Разница примерно так ощущаяется.

Так же увеличилась конкуренция. В итоге совокупность факторов привела к усложнению рекламирования.

Поэтому стратегия меняется: нельзя просто «запустить рекламу и ждать». Нужно тестировать, анализировать, отключать неработающие подходы и масштабировать то, что даёт результат.

Поэтому выстраивание работы в ВК теперь занимает больше времени и усилий. Сейчас нельзя на легке залететь в ВК и заиметь клиентов. Нужно 1-3 месяца активной работы с рекламой и группой ВК, чтобы получать результаты на стабильной основе.

В VK Рекламе с маркировкой все легко и просто. Она проставляется автоматически для каждого рекламного объявления. Данные уходят в ЕРИР автоматически. Ничего делать дополнительно не нужно.

Всё, что от вас требуется это указать ваш ИНН в настройках рекламного кабинета.

Инструкция:
1) Зайдите в ваш рекламный кабинет и перейдите в Настройки. Адрес для входа в кабинет: ads.vk.com

2) Заполните ФИО и ИНН

Готово. Теперь вся реклама маркируется и вы можете спокойно заниматься рекламой и не задумываться о лишнем.

Если вы работаете с блогерами напрямую, то реклама маркируется вручную через ОРД, например ОРД ВК. Если работаете с блогерами в ВК, в ВК есть платформа VK AdBlogger, которая автоматически проставляет токены к вашим коллаборациям.

От бюджета зависит скорость получения результатов.

Простым языком: За 1000 рублей в день вы получите — 20 подписок на сообщество, а за 2000 рублей — 38 подписок за день.

Как на практике?

Начинаем всегда с минимального бюджета, это — 1000 рублей в регионах и 1500 рублей в Москве и МО. В начале, когда не выстроена работа в VK Реклама и не проверены объявления, то нет смысла вкладывать большие бюджеты.

Действуем следующим образом:

1. Начинаем с минимального бюджета
2. Работаем 1 месяц. В течении месяца постоянно тестируем разные подходы. В конце месяца оставляем самые результативные аудитории и объявления.
3. В конце 1 месяца прогнозируем результаты на основе полученных данных за первый месяц
4. Выставляем план по лидам/подпискам и рассчитываем необходимый рекламный бюджет на следующий месяц

Если говорить еще проще: Один месяц работаем, всё тестируем, находим рабочие варианты, на их основе считаем сколько нужно бюджета для получения N-количества лидов/подписок в дальнейшем.

Пример. За первый месяц работы мы сделали 5 кампаний:

1 месяц (30 дней)

В первый месяц мы потратили 30 тыс. рублей и получили 70 лидов. После 1 месяца мы видим, что из всех кампаний, кампания №4 была самой эффективной.

На следующий месяц мы можем поставить план по лидам. И так как у нас есть уже все данные, то мы можем понять необходимый бюджет.

План на следующий месяц 150 лидов. 1 лид стоит 250 ₽.

150 х 250₽ = 37500₽

Такой бюджет необходим на следующий месяц, чтобы получить наши заветные 150 лидов.

Важно. Увеличиваем бюджет только тогда, когда ясно, что это принесёт пользу.

Пока рабочие решения не найдены, работаем с минимальным бюджетом 1000 рублей в день.

Не забываем про НДС 22% при пополнении кабинета.

VK Реклама старается помочь бизнесу. Они ввели кэшбеки 5-10%. Это заметно помогает при постоянной работе. Так же при первом пополнении кабинета они часто дают бонусы х2 к вашему бюджету. Все это способствует работе в VK Реклама.

Нужна помощь по VK Реклама — пишите мне в Telegram @andreytargeting

В данный момент старый рекламный кабинет ВК полностью недоступен. Даже нет возможности зайти и посмотреть старые рекламные кампании. Если перейти по ссылке старого рекламного кабинета (https://vk.com/ads), то мы увидим следующее:

Регистрируемся через промо-ссылку, чтобы получить бонус при первом пополнении кабинета. https://ads.vk.com/promo/welcome

Пополняем на 25 тыс. рублей и + 25 тыс. рублей приходит бонусами, которые равноценны в рекламном кабинете*

*смотрите за актуальностью данных, акция в любой момент может измениться

Можете зарегистрироваться как физическое лицо, тогда маркировка рекламы будет идти по вашему личному ИНН. Оплата кабинета по карте, СБП, SberPay.

Когда выбираете юр.лицо или ИП, маркировка идет по ИНН вашей компании. Оплата происходит через выставление счета в рекламном кабинете.

При выборе агентства, вы получаете возможность добавлять множество рекламных кабинетов (ваших клиентов). Этот вариант подходит для рекламных агентств.

После регистрации вы попадаете в сам рекламный кабинет VK Реклама. Именно здесь и строится вся работа по таргетированной реклама Вконтакте.

Обзор — дэшборд ключевых показателей с ваших рекламных кампаний. Редко используется.

Кампании — самая главная вкладка. Здесь создаются и редактируются рекламные кампании, анализируются результаты.

Аудитории — здесь создаются аудитории, которые мы используем в рекламных кампаниях. Хотите показываться по группам конкурентов, по ключевым запросам или у вас есть база людей, на которых вы хотите показывать рекламу — это вкладка для того, чтобы создать эти аудитории.

Перейти в раздел аудитории

Баланс — пополнение баланса. С карты, СБП, SberPay если у вас кабинет физ.лица и со счета если вы юр.лицо/ИП.

Центр коммерции — работа с каталогом. Редко используется.

Сайты — здесь можно установить пиксель на сайт, чтобы он собирал аудиторию вашего сайта. Далее на основе данных можно создавать аудитории. Например тех, кто был на сайте за последние 90 дней.

Мобильные приложения — реклама мобильных приложений.

Лид-формы и опросы — здесь создаются и редактируются лид-формы, опросы и визитки. Прежде чем делать рекламную кампанию с лид-формой, заранее в этой вкладке нужно её сделать. Тут же можно скачать выгрузку лидов с ваших лид-форм.

Помощь и обучение — возможность посмотреть уроки от ВК (практической пользы в них маловато), написать в поддержку (вам не ответят просто так)

Перейти в раздел — Как связаться с поддержкой

Настройки — здесь важно указать ИНН и ФИО/название компании, это нужно для маркировки. Когда указали, вся реклама маркируется с этими данными. Также можно выдать доступ сотрудникам через эту вкладку

1. Жмём "создать"
2. Выбираем режим эксперта, даже если вы не эксперт
3. Выбираем продвижение сообществ ВК — это самая лучшая стратегия, когда мы работаем через группу ВК

Переименовываем название кампании наверху, это нужно для удобства. Ниже выбираем наше сообщество ВК.

Отправка сообщений — это значит, что по клику на вашу рекламу, человек будет переходить в диалог с сообществом. Кнопка на объявлениях будет: написать, открыть чат, связаться.

"Результат" в аналитике значит отправку сообщения

Подписка на сообщество — это значит, что по клику на ваше объявление, человек будет подписываться на вашу группу ВК. Кнопка на объявлениях будет: вступить.

"Результат" в аналитике значит подписку на ваше сообщество

Продвижение поста — будет продвигаться уже существующий пост из вашей группы ВК. Вам покажут все посты сообщества и вы выберите нужный.

"Результат" в аналитике значит реакцию на ваш пост: лайк, комментарий, репост.

Сейчас вы на уровне Кампании и вы можете установить бюджет на уровне Кампании.

Далее вы перейдете на уровень аудиторий (Групп объявлений) сделаете 2 аудитории: мужчины-автомобилисты и женщины-садоводы.

Так вот если вы на уровне Кампаний (сейчас) поставите бюджет, то ВК сам будет решать как распределить бюджет между мужчинами и женщинами.

А если мы на уровне аудиторий (Групп объявлений) выставляем бюджет, то мы сами распределяем бюджет на аудитории. Например на ЦА мужчины 600 рублей в день, на ЦА женщины 400 рублей в день. Мы сами контролируем сколько тратить на выбранную аудиторию

Я отключаю оптимизацию на уровне Кампаний.

Лучше запускать с завтрашнего дня. Дату окончания рекламной кампании можно не указывать. Жмем продолжить и переходим на уровень аудиторий (Групп объявлений)

Указываем ГЕО, которое нам нужно. Это может быть вся Россия, отдельный город или даже можно поставить точки на карте, где показывать рекламу.

Пол и возраст указываем в соответствии с нашей ЦА.

Расширение аудитории и автоматический выбор пола и возраста = слив денег в трубу

Тут нужно выбрать вашу аудиторию, которую вы собрали. Это могут быть: интересы, соц. характеристики, ключевые запросы, подписчики сообществ конкурентов, аудитория с парсинга.

Важно очень точно понимать какие настройки вам подойдут, по аудиториям отдельно будет блок далее.

В нашем примере мы собираем мужчин-автомобилистов, так как аудитория широкая, нам хватит просто интересов.

Какие аудитории хорошо работают и как их собрать смотри тут — Аудитории

В разделе аудитории вы можете подключать любые аудитории, которые вы сделали во вкладке "Аудитории": ключевые слова, спарсенная аудитория , группы ВК конкурентов и так далее.

ВК всегда хочет заработать, поэтому подсовывает автоматические настройки, это не даст хороших результатов, поэтому всегда их выключаем.

В случае с местами размещения стоит оставлять самые качественные плейсменты, как например, Лента ВК.

Жмём "Продолжить" и переходим на уровень объявлений

Выбираем логотип/аватар, пишем заголовок до 40 символов, описание до 2000 символов и выбираем кнопку. О том как писать текст будет дальше.

О том какие тексты хорошо работают — перейти в раздел с текстами

Разбор текстов реальных рекламных объявлений — перейти в раздел с разбором

Загружаем либо фото, либо видео. Также можно сделать карусель слайдов, от 3 до 9 квадратных фото.

Можно сделать галерею медиафайлов, это коллаж их ваших фото, можно загрузить до 9 фото.

Смотри какие форматы лучше работают — Топ 5 типов визуала в таргете ВК

Все кампания готова, но мы еще хотели сделать 1 аудиторию женщин-садоводов.

Я нажал на три точки на уровне аудитории мужчин автомобилистов и сделал дубль. Далее я поставил женский пол, выставил интерес "для дома и дачи" и переделал объявление под эту аудиторию. Ниже приложил скриншоты моих действий.

Нажимаем опубликовать и отправляем кампанию на модерацию!

Поздравляю! Вы создали рекламную кампанию и отправили ее на модерацию. Как только вы пройдете модерацию, рекламная кампания начнет показываться вашей ЦА и вы начнете получать результаты!

Конечно, просто знать куда нажимать мало, нужно понимать всё в глубину. Я более 7 лет в продвижении и всё-равно с каждым годом нахожу свои точки роста.

Нужна помощь по таргету ВК или в целом по продвижению? Пишите мне в Telegram — @andreytargeting

Через VK Рекламу можно решать разные задачи — в зависимости от того, что нужно вашему бизнесу сейчас.

Основные цели, которые реально работают для малого бизнеса:

• Охват — показать и сформировать правильные посылы для своей ЦА. Подходит для узнаваемости.
• Набор подписчиков — привести целевую аудиторию в ваше сообщество ВК.
• Получение лидов — собрать заявки через лид-формы, сообщения или чат-бота.
• Запуск чат-бота — автоматизировать первичное общение и сбор контактов.

Дальше разберу каждую цель отдельно: как настраивать, какие офферы давать, каких результатов ждать.

Наилучший вариант в 2026 году. Позволяет сразу получать лиды и копить базу людей для последующих рассылок.

• Зачем нужен: автоматический сбор контактов, выдача материалов, наилучшая стоимость лида (по моему опыту).
• Когда использовать: желательно всегда.
• Примеры: выдать купон, записать на занятие, провести опрос, выдать чек-лист.
• Что важно: лиды пойдут сразу, за счет рассылок с каждым днем рекламы мы увеличиваем количество людей в рассылке

В таргете ВК можно придумать множество различных механик взаимодействия с аудиторией. Сейчас я дам самые основные, которые закрывают 90% задач в таргетированной рекламе. Также напишу по ключевым особенностям использования каждой связки.

В чем суть?

Мы делаем рекламные объявления в которых мы подводим человека к тому, чтобы он написал нам.

В тексте нужно сделать так, чтобы человек захотел нам написать. Вы должны дать ему ясно понять для чего ему писать, какую пользу он от этого получит.

Что заходит?
Аудитория в ВК холодная. Поэтому продавать в рекламе нельзя, не будет толка. Нужно давать легкие и простые предложения: напиши и узнай цену, напиши и получи купон, напиши и узнай подробнее, напиши и узнай свободные даты, напиши и запишись на бесплатный урок.

Какие ошибки?
Когда сразу продаем наш товар или услугу. Нельзя писать - пишите нам и мы займемся ремонтом вашей квартиры. Нужно писать - пишите нам, чтобы рассчитать/узнать стоимость ремонта.

Как настроить?

В рекламном кабинете выбираем — продвижение сообщества

Цель — отправка сообщения

Важно

Нужно перейти в ваше сообщество — управление — сообщения и выставить текст для приветственного сообщения.

В тексте поприветствуйте человека и напишите ему, что он может сделать в сообщениях. Например в своей группе ВК по интернет-продвижению я написал: "Здравствуйте! Здесь мы можем обсудить детали работы по вашему проекту"

Пример

В чем суть?

Лучший на мой взгляд вариант в 2026 году.

Лучший вариант для получения лидов, а не обработки сообщений автоматически. В ВК бот не должен общаться с людьми, это стоит делать живому человеку.

Бот работает через сообщения сообщества. Вы можете писать любому человеку, так как бот работает через сообщения группы ВК.

Суть в том, чтобы бот только начал общение. Нужно дать что-то полезное автоматически, а далее мы обрабатываем лида вручную.

Например, в рекламном объявлении пишем - получи скидку 10% на посещение нашего спа-центра, далее чат-бот выдает эту скидку в сообщениях, далее менеджер звонит и продает — "вы только что получили скидку 10%, она закреплена за вами до конца месяца, у нас есть то, то и то, хотели бы прийти расслабиться?"

Вариаций может быть много, пишите мне, подскажу как лучше выстроить работу с ботом ТГ — @andreytargeting

Так же можно получать подписчиков в МАХ через бота, пишите мне.

Что заходит?

Чат-бот хорошо работает, чтобы выдавать полезную информацию: файлы, гайды, презентации, цены, скидки, промокоды, купоны, билеты на пробное посещения и так далее.

Какие ошибки?

Когда вы убираете живого человека из цепочки продаж, это убивает конверсию в продажи.

Как настроить?

Мне удобнее работать через BotHunter. Можно делать через Senler. Если не умеете делать боты, то нужно обучаться, это займет 2-4 недели.

Важно

В одной рекламной кампании мы можем сделать, чтобы люди оставляли свои данные (лид), попадали в рассылку (накопление базы рассылки) и подписывались на нас (база подписчиков). Это вдвойне-втройне ценно для продвижения.

Поймите логику взаимодействия и поймите как вы будете получать выгоду. Пройдите по всей цепочки сами, чтобы не ошибиться.

Рассмотрим работу чат-бота на примере рекламы Зоопарка

В чем суть?

Нормальный вариант. Лид-форма это специальная форма, которая открывается по нажатию на рекламное объявление. В нём мы пишем заголовок - для чего заполнять форму, далее задаем актуальные вопросы, чтобы на их основе дать полезный ответ.

Что заходит?

Хорошие предложения, полезные предложения: расчет стоимости, консультация, оставь заявку и получи какую-то реальную пользу.

Обязательно дублируем вопрос об актуальности номера телефона и ставим ручной ввод текста. Частая проблема — когда человек оставил заявку и забыл.

Какие ошибки? Какие особенности?

Ошибка когда звонят по лидам через 2 часа, на следующий день. Это крайне нежелательно в работе с лид-формами. Лиды быстро забывают, что оставляли заявки. Нужно звонить в первые 15 минут.

Нужен, отличный от других каналов, скрипт обработки лидов с лид-форм. Аудитория холодная, не стоит им сразу продавать, нужно начинать с выявления проблемы и втягивании пользователя в разговор. Продажа, в большинстве своем, не строится с первого касания.

Как настроить?

Можно настраивать без сайта, без группы ВК.

Нужно перейти в рекламный кабинет — раздел "Лид-форма и опросы" — Создать лид-форму

Создаем и далее в настройках рекламной кампании выбираем её.

Создать кампанию — лид-форма и опросы — выбираем сделанную лид-форму и настраиваем рекламную кампанию как обычно. По клику на объявление — откроется лид-форма.

Заявки придут на указанные в лид-форме почты. Можно связать отправку с amoCRM.

Важно

Это работа на количество. Нужно быть готовым, что большинство лидов не будет давать позитивного эффекта. Вся обработка лидов должна быть выстроена качественно, менеджеры должны быть осведомлены об особенностях лидов с лид-форм, должны быть прописаны скрипты под лиды с лид-форм ВК

В чем суть?

Приводим подписки на наше сообщество ВК.

Что заходит?

Показать, что "вкусного", интересного, полезного есть у вас в группе, далее сказать, что ты можешь подписаться и следить за нашим интересным контентом.

Какие ошибки?

Когда продаем в объявлении. Тут не нужно продавать, тут надо заинтересовать и дать понять, что больше такой интересной информации человек сможет найти у нас в сообществе, именно поэтому ему и стоит подписаться.

Как настроить?

Создаем рекламную кампанию — выбираем наше сообщество — целевое действие: подписка на сообщество. По нажатию на ваше рекламное объявление человек подпишется на вас

Важно

Постарайтесь дать интересный контент для этой рекламной кампании. Снимете видео, где вы рассказываете о самом интересном и закончите видео тем, что в группе будет еще интереснее, поэтому подписывайтесь.

Пример
Привлечение подписчиков в группу ВК Greentest и Greennovo, бренду производящему блендеры, нитратомеры и смарт-весы. https://vk.com/greentest_ru

Чтобы реклама была результативной нужно найти свою ЦА. Здесь я расскажу о том, как лучше собирать аудиторию

Базовые настройки аудитории — гео, пол, возраст. Этого может быть достаточно, если ваш продукт подходит широким массам.

Гео — можно выбрать город, область, край, округ. Можно указать вручную точки на карте, где показывать рекламу.

Пол — мужчины и/или женщины

Возраст — от 12 до 75 лет

Пример: Скоро 8 марта, у вас есть точка продажи цветов, тогда выбираем мужчин от 20 до 45 лет, в радиусе 2 км от вашей точки. Этого будет достаточно.

Пример: Вы продвигаете разработку мобильных приложений, тогда просто пола, возраста и гео будет недостаточно. Реклама будет показываться нецелевой аудитории.

Интересы и социальные характеристики аудитории указываются прямо в группе объявлений при настройке рекламной кампании.

ВК предлагает множество вариантов на выбор, например тут есть такие интересы и соц. характеристики как: бизнес, авто, авто по маркам, бытовая техника, досуг, домашние животные, здоровье, детские товары, любители определенных жанров фильмов, работающие и безработные, выбор дохода, выбор сферы работы и даже те, кто пьют кофе 1-2 раза в день.

Эти аудитории формирует алгоритм ВК по своим принципам и из внешних баз данных. Точность — слабая, слабо-средняя. Их можно использовать при работе с широкими аудиториями.

Пример: нам нужны автомобилисты, мы выбираем нужное гео, пол, возраст + добавляем интерес "авто", тогда этого будет достаточно.

Пример: если мы разрабатываем приложения на ios и android для малого бизнеса, то просто выбор интереса "малый бизнес", вероятно, ничего не даст, если нам нужны обращения на покупку наших услуг.

Интересы и соц. характеристики можно использовать как дополнение к базовым настройкам, но не более. Точную ЦА можно найти за счет следующих способов.

Сбор аудитории по ключевым запросам — это один из самых эффективных методов формирования целевой аудитории.

Мы указываем те ключевые запросы, которые нас интересуют и ВК находит аудиторию по ним. Однако стоит сказать, что эта настройка не работает так же точно как в Яндекс Директ.

Когда мы вводим ключевые запросы, ВК своим алгоритмом собирает аудиторию, я думаю, что на основе групп, которые мы посещаем, наших сообщений, нашей активности в ВК и сайтах-партнерах ВК.

Работает нормально или хорошо, можно использовать.

Так же вы можете добавить минус-слова и указать период от 1 до 30 дней, за который ВК будет собирать аудиторию.

Пример: вы собрали ключевые запросы: фотограф Москва, фотосессия Москва... поставили период 3 дня, далее выставили город - Москва, пол - женщины, возраст 23-35. Теперь вы будете показывать рекламу на теплую аудиторию, которая уже проявила свой интерес.

Важно отметить, что аудитория сама будет обновляться, не нужно каждые 3 дня будет менять настройки. Это удобно.

Частая проблема в этих аудиториях — малое количество людей . Часто бывает так, что аудитории выходят 2-5 тысяч человек, при бюджете 1000 рублей в день, всю аудиторию ты охватишь за 1-3 дня и тебе придется искать другую аудиторию или менять предложение и креативы для этой.

Одна из самых актуальных аудиторий — это аудитория конкурентов.

Нам нужно лишь собрать ссылки на группы ВК конкурентов. Далее, получившийся список групп ВК, мы загружаем в рекламный кабинет. Показы рекламы будут идти на подписчиков этих групп.

Важно: проверяйте качество подписчиков в группах, которые вы собираете. И так же смотрите на дату последнего поста. Если в участниках одни удаленные профили, если последний пост был месяц назад, то такие группы не берём.

Работает нормально или хорошо, можно использовать.

Чтобы собрать группы автоматизированно, мы используем парсинг, об этом как раз будет следующая глава

Парсинг — это автоматизированный сбор аудитории по нужным нам параметрам. Парсеры постоянно развиваются и мы можем парсить (собирать) весьма интересные аудитории.

Например, можем взять 100 групп по ремонту и стройке в ВК и собрать аудиторию тех, кто подписался на эти группы за последний месяц. Таким образом, мы получим аудиторию, которая вероятно сейчас занимается ремонтом и стройкой.

Вы можете спарсить практически все, что вы видите в ВК. Можно спарсить аудиторию по именам, фамилиям, ВУЗам, должности (указанной в ВК), статусу профиля...

Парсинг осуществляется через сервис — TargetHunter

Стоимость от 1190 до 4990 рублей в месяц, при оплате за месяц. Если берете на год, то дешевле.

У них суперская тех. поддержка. По всем вопросам пишите им, помогут очень быстро. Ребята красавцы, всегда радуют. Писал им и по парсингу, и по управлению чат-ботами в их сервисе BotHunter.

Основные парсинги:

Сбор сообществ по названию — пишем "салон красоты Москва", далее парсер собирает все группы с таким названием.

Можете собрать тут группы и далее загрузить их в рекламный кабинет. Таким образом вы будете показываться на подписчиков этих групп, как раз так, как мы обсуждали в предыдущем подразделе.

Сбор администраторов групп ВК — взяли наши группы с салонами красоты и собрали тех, кто является администраторами этих групп, то есть вероятнее всего вы соберете владельцев салонов красоты.

Так часто рекламируются таргетологи. Они делают кейс, например в той же нише салонов красоты, потом собирают через парсер админов групп, то есть владельцев и показывают им своё предложение, что они круто с кем-то поработали и теперь самое время работать и им с ними.

Сбор людей по статусу — пишем "репетитор", далее парсер собирает всех людей в ВК, у которых в статусе профиля написано "репетитор".

Вы проводите мероприятие для фитнес-тренеров в Санкт-Петербурге. В этом случае вы собираете людей у которых в статусе написано: "фитнес-тренер, тренировки, тренер, минус килограмм, фитнес бикини..." и в рекламе зовете свою ЦА к себе на мероприятие.

Сбор по дате рождения — выставляем период в который должно быть день рождения, пол, возраст, город и далее парсер собирает таких людей.

Там есть много всего интересного. Обычно хватает базовых настроек без парсинга, но если у вас есть понимание как именно аудитория с парсинга будет давать результат, то можете использовать его.

Важно

Всегда вручную проверяйте, что собрал парсер. Если не посмотреть, где-то не отфильтровать, то он может насобирать и много всего нецелевого.

Парсер — это машина, робот, код. Он не понимает, что вы собираете аудиторию для рекламы, он сухо выполняет поставленную задачу, поэтому будьте внимательны, терпеливы и тогда вы можете собрать чистую аудиторию.

Как загрузить аудиторию с парсинга в кабинет?

Если по API не получается (это нормально), то нужно скачать готовую аудиторию в виде файла (в виде ID или ссылок) в TargetHunter, далее перейти в VK Реклама в раздел аудитории — вкладка "списки пользователей" — загрузить список.

Таким образом аудитория загрузится в рекламный кабинет и далее в настройках РК (рекламной кампании), на уровне групп объявлений, вы сможете выбрать вашу аудиторию с парсера.

Загрузка аудитории займет время, после загрузки вы увидите реальный объём аудитории.

Аудитория в TargetHunter и VK Реклама всегда будет отличаться. Обычно в VK Реклама всегда аудитория немного или порядком меньше.

Желательно работать с аудиториями от 30 000 человек. Но можно работать и с аудиториями 10 000 человек. Чем больше аудитория, тем лучше. Чем больше аудитория, тем на более долгом периоде рекламная кампания будет работать стабильно.

Частая ошибка при работе с аудиториями, когда таргетолог не берет в расчет объёмы аудитории.

Что важно понимать?

Если у вас дневной бюджет 1 тыс. руб. в день, вы будете получать в день 2500-3000 показов минимум. Смотрите ваш рабочий CPM (цена за 1000 показов), тогда будет ясно, сколько показов вы получаете в день.

Если ваша аудитория объёмом в 10 000 человек. То нужно 5 дней, чтобы вы охватили всю аудиторию, на деле же 2-3 дня.

Это значит, что ВК начнет показывать вашу рекламу по второму, третьему кругу и так далее.

Эффективность снижается, когда одно и то же объявление идет на второй, третий круг. Поэтому желательно работать с большими аудиториями, тогда вы сможете получать стабильные результаты.

Смотрите на показатель — частота, он будет показывать сколько раз ваше объявление было показано на вашу аудиторию. Если больше 2.0, то может начать расти цена за результат, тогда нужно либо брать новую аудиторию, либо менять рекламное объявление так, чтобы оно отличалось от предыдущего и аудитория видела что-то новое.

А что делать когда аудитории мало?

• Можно менять часто объявления, но это сложно и трудозатратно
• Можно расширить аудиторию
• Можно пойти в другой рекламный канал, где есть ваша ЦА

Всегда берите в расчет объём аудитории. Берите аудитории от 30-50 тыс., тогда объявления смогут работать долго без перебоя.

Эффективность рекламного объявления многим обязана визуальному содержанию. Большинству людей визуальное считывание информации дает больше всего понимания.

За счет текста мы воздействуем на разум человека, за счет визуала (фото, видео) мы воздействуем на глаза.

Что хорошо работает в ВК?

Люди в ВК любят реальные живые фото и видео. В ВК нас любят когда мы показываем все без прикрас, так как есть в реальности.

В таргете ВК плохо работают "вылизанные" фото с фотостока, с качественного фотоаппарата.

Лучше всего работают фото и видео с телефона, где все неидеально, но реально.

1 фото — когда мы используем только 1 фото и текст. Работает отлично.

1 вертикальное видео — когда мы используем только 1 видео формата 9:16 и небольшой текст. Работает отлично.

Тренд на видео уже давно существует. Есть даже мнения, что ВК больше показывает объявления с видео в рекламе.

Слайдер (карусель) — когда мы используем от 3 до 9 фото, они показываются в виде карусели. Работает отлично, если вы сделаете слайдер интересным, тут можно покреативить.

Коллаж 4 фото — делаем коллаж из 4 фото. Делаем прямо внутри ВК, просто выбираем 4 фото и ВК сам делает коллаж. Работает отлично.

Коллаж 9 фото — такой же коллаж, только 9 фото. Максимально заполняем место в новостной ленте. Так же делаем прямо внутри ВК. Работает отлично.

Но важно помнить, что чем больше места мы занимаем своим объявлением, тем дороже будет реклама для нас, но тем больше воздействия на аудиторию мы сможем оказать.

Это были топ-5 вариантов того, что вы можете использовать в качестве визуала.

Однако важно напомнить, что одного визуала мало, поэтому мы должны составить правильный текст, который в сочетании с интересной и приятной картинкой сможет заинтересовать пользователя ВК настолько, что он напишет вам для дальнейших действий.

Первое — кто?

Прежде чем начать писать текст, поймите, кто его будет читать.

Вы должны знать аудиторию, для которой предназначен текст.

Представьте этих людей перед собой и пишите прямо для них, используя их язык, их боли, желания и потребности.

Второе — какая цель?

Вы должны понимать цель текста.

Если цель подписки — мы не говорим о скидках, предложениях, качестве нашего продукта, а даем интересный, легкий текст, чтобы подписались.

Если цель лиды — мы не говорим общими словами, мы говорим конкретные преимущества, проходимся по болям, желаниям, потребностям, даём хорошее предложение, призыв к действию, ограничение по времени.

Важно: Длинные тексты сейчас не всегда хорошо могут показывать себя. ВК сжал межстрочный интервал и читать длинный текст стало сложнее. Лучше делать короткий текст и всю информацию давать в видео.

Часто хорошо работают:

• короткие тексты + вертикальное видео
• короткие тексты + понятный и легкий оффер
• длинный погружающий текст, сторителлинг

Рассмотрим несколько объявлений, которые мне попались в ВК. Посмотрим, что в них хорошего, а что плохого.

Пример №1

Мой пример объявления. Я бы сделал так. Что улучшено:

1. Видны люди, их эмоции
2. Понятно где находятся, все местные знают этот ТЦ
3. Добавил предложение, чтобы было зачем заходить на сайт и было понятно, что делать (хотя я бы лучше вел в группу ВК, это куда эффективнее и перспективнее было бы)

Перейдем к следующему объявлению.

Пример №2

Вопрос в том, что за аудитория здесь. Обычно такие аудитории очень узкие и не требовательные. И им можно давать любые креативы, они все равно могут работать.

Поэтому — это объявление может давать результат. Но я бы сделал другому:

1. прикрепил бы обычные фото с телефона этих объектов (лучше вертикальное видео). Сразу ясно, что это и где. Тем более те, кто их ЦА знают такие объекты лично. Когда мы показываем привычные места, то это хорошо работает.
2. написал бы зачем стоит переходить по кнопке

Вот такой мой вариант. Тут все понятнее и яснее. Такое объявление должно работать лучше.

Пример №3

Хорошее объявление:

• Стилизовано под мужской стиль
• Видно процесс, это хорошо продает
• Есть четкий и понятный оффер - 499р

Единственное, я бы сделал оффер — 1 посещение бесплатно, а далее продавал бы абонемент на 1 месяц. Это проверенное предложение для спортивных секций и оно не раз показало свою эффективность

Пример №4

Хорошее объявление для тех, кто ищет игровой компьютер:

• Отзыв сразу вызывает доверие + фото показывает какую красоту этот человек собрал и видно почему он доволен
• Понятно, что нужно делать, чтобы рассчитать цену на компьютер для себя
• В группе есть приветственное сообщение, понятно, что делать и для чего. Отлично!

Четко сделано. Важно сделать несколько таких объявлений, но с разными фото, далее оставить самое эффективное объявление.

Пример №5

Хорошее объявление для тех, кто ищет где бы заказать шкаф:

• 1 предложение — указание на вашу принадлежность к городу, это дает понимание, что вы как бы на одной волне с тем, кто эти шкафы собирает.
• Далее идет "раскачка" аудитории через боль - дорогие шкафы. Это позволяет вам снять свой защитный барьер, мы думаем: они тоже понимают нас, что шкафы ужас дорогие какие. Они нас понимают, они тоже это заметили.
• Далее они становятся нашими понимающими помощниками и говорят — зачем тебе брендовый шкаф, зачем переплачивать за бренд. И мы думаем: "а реально, зачем?"
• Далее, когда вы стали лояльнее к ним, они дают свое решение проблемы.

Круто сделано. Классно написан текст. Такой текст пишется копирайтером, не ИИ, так как нужно хорошо чувствовать свою аудиторию. В такой насыщенной нише как кухни и шкафы на заказ мы часто можем встретить хорошие объявления такого плана.

Фото так же хорошие, просто сделаны с телефона, видно довольного клиента, видно крутые работы. "Всё супер, нужно им писать" — думает пользователь ВК.

Раздел будет пополняться в ближайшее время, можете мне написать лично по поводу нишы, которая вас интересует. Я работал с 50+ нишами. Пишите мне в ТГ — @andreytargeting

В данный момент времени стоит использовать одну из этих групп ВК для того, чтобы связаться с поддержкой.

1. https://vk.me/dont_panic_42
2. https://vk.me/business
3. https://vk.me/vk_ads

Когда вы напишите свой вопрос, вы встретитесь с чат-ботом, который будет предлагать несколько вариантов уточнений на выбор, задача ВК поддержки решить проблему через бота, ваша задача пройти через бота, на реального человека.

ВК выведет вас на реального человека, только в случае если ваш вопрос нетривиальный, и бот несколько раз не найдет вариантов подходящих для решения вашей проблемы.

Ваша задача стараться нажимать варианты связанные с "оплатой", ответы типо "нет, не подходит", "Ни один из указанных".

Нажимать можно всё, даже если ваш вопрос в другой категории. Основная задача — чтобы вас перевели на человека.

К сожалению, простого способа я не вижу на сегодня. Не теряйте терпения, потратьте 10-15 минут, перебирая разные варианты и вы, наверняка, пройдете бота и зададите вопрос агенту поддержки ВК и получите исчерпывающий ответ.

Моя ежемесячная стоимость работ по таргетированной рекламе ВК стоит — 25 тыс. руб.
Работа по всем каналам продвижения стоит — 30 тыс. руб.

Работаю официально. По договору. Оплата по счету или на карту.

Подробнее о том, как выбрать контрагента я писал в книге "Путь к клиентам", в главе про стоимость специалистов.

Остались вопросы по ВК? Нужна помощь с продвижением? Пишите мне в ТГ — @andreytargeting