Сколько стоит нанять частного специалиста, рекламное агентство, наёмного сотрудника? Сколько нужно рекламного бюджета?

Иногда мы не можем понять, как лучше нам поступить, у кого-то работают фрилансеры и все хорошо, у кого-то агентства, у кого-то свой штат специалистов. А мне-то, что выбрать?

Здесь есть 4 варианта развития:



– Заняться рекламой самостоятельно

– Нанять частного специалиста, фрилансера

– Нанять рекламное агентство

– Нанять человека в свой штат / свой маркетинг



Теперь разберем варианты по отдельности.



Заняться рекламой самостоятельно



Я считаю, что это один из лучших вариантов, но требует колоссальных усилий и потраченного времени.

По факту я не видел таких людей, кто мог бы и вести бизнес, и глубоко углубляться в рекламу, но если у вас есть такое желание, действуйте, пробуйте, обучайтесь, эти навыки будут крайне полезны.

Какие траты у вас будут: обучения, консультации, рекламный бюджет, время.

Обучение – 20–40 тысяч рублей за один канал продвижения у частника, который практикует работу в этом канале

Консультации – 5–15 тыс. за один-полтора часа.

Рекламный бюджет – от 1000 рублей в день.

Нужно активно 6–12 месяцев погружаться в маркетинг, пробовать, обучаться, тестировать, чтобы понять реально, как всё работает.

Готовьтесь к неопределенности, готовьтесь тратить рекламный бюджет.

На первом, начальном этапе – хороший вариант. Вы только начали, и вам на всём пути нужны будут клиенты. Маркетинг как раз за это отвечает, и вам никогда не помешает погрузиться в изучение привлечения клиентов. Можно начать с консультации со специалистом, чтобы обозначить план действий, далее периодически сверяться с планом, тратя бюджет при этом только на самое необходимое.

Вариант достаточно уникальный, перейдем к более распространенным вариантам.



Нанять частного специалиста (фрилансера)



Отличный вариант. Это дешевле, чем рекламное агентство и наемный сотрудник, результативнее, чем самостоятельная работа и работа наемного сотрудника. Еще и стоит доступных денег.

Какие траты у вас будут: работа специалиста, рекламный бюджет.

Работа хорошего специалиста стоит 25–35 тыс. рублей за один рекламный канал.

Реальная ситуация: стоимость может не зависеть от опыта, в 80% случаев стоимость = амбиции фрилансера.

95% фрилансеров берут 25–35 тыс. руб. за один рекламный канал в месяц, например ВК. А если нужно еще запустить Яндекс Директ, то берут еще 25–35 тыс. руб. в месяц.

Я работал также, но со временем я нашел эту систему работы уязвимой и не позволяющей клиенту расти. Иногда стоит подключить новый канал продвижения, я вижу, что стоит это сделать, но если работать с оплатой за каждый отдельный канал, это не получится реализовать, мы станем негибкими.

Поэтому я сейчас беру фиксированную стоимость за все, за любые каналы продвижения, работаем мы в одном, двух или четырех каналах – неважно. Также есть и другие фрилансеры, которые работают по такой методике, но их на данный момент сильно меньше, чем тех, кто берет оплату за каждый отдельный канал продвижения. Давайте дадим им названия: специалист широкого профиля и обычный фрилансер.

Рекламный бюджет нужен от 1000 рублей в день на один канал продвижения.

Примеры расходов:



Вариант 1

Работа специалиста широкого профиля – 30 000 рублей в месяц.

Один рекламный канал, рекламный бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Итого: 60 тыс. в месяц.



Вариант 2

Работа специалиста широкого профиля – 30 000 рублей в месяц.

Первый рекламный канал, рекламный бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Второй рекламный канал, рекламный бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Итого: 90 тыс. в месяц.

Когда у вас появляется больше средств, вы вкладываете в рекламный бюджет и усиливаете свой маркетинг, а не тратите на агентство или зарплату фрилансера, который берет отдельную плату за каждый канал.

С таким подходом, если вы растете, вы только больше тратите на рекламный бюджет и становитесь прочнее. А расти со специалистом, который берет за каждый канал отдельно, часто невыгодно.



Вариант 3

Работа обычного фрилансера или агентства за первый канал – 30 000 рублей в месяц.

Работа обычного фрилансера или агентства за второй канал – 30 000 рублей в месяц.

Первый рекламный канал, рекламный бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Второй рекламный канал, рекламный бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Итого: 120 тыс. в месяц.



Важно: в начале не всегда на 100% ясно, какой канал будет работать.

В работе со специалистом широкого профиля мы можем в любой момент добавить другой канал, а в работе с обычным фрилансером или агентством вы платите х2 и становитесь менее гибкими, так как вы работаете только по одному каналу.

Ну и хорошо, когда ты понимаешь, как работают все основные каналы продвижения, ты просто берешь лучшие варианты и начинаешь там работать. А когда оплата идет за каждый канал, ты не можешь в нужный момент просто добавить еще новый канал, так как нужна дополнительная оплата.

Да и честнее так: просто платите за продвижение, за то, чтобы проблема с клиентами решалась, а не за настройку каких-то конкретных каналов. По большому счету, какая разница, с какой рекламной системы будут клиенты.

Бывает, что приходит клиент на продвижение и говорит: «Мне надо таргет ВК». Это хорошо, но я понимаю, что лучше-то не ВК использовать, а другие решения. И мы используем лучшие для этого случая решения за ту же стоимость – это могут быть 2–3 канала.

А обычный фрилансер просто начнет работать в ВК – ну и это не даст плодов, так как для этого случая подойдет другой канал продвижения или совокупность каналов, но для клиента это будет дорого – работать везде. Поэтому они ограничатся одним вариантом и просядут в качестве. Ну и, конечно, обычный фрилансер может не уметь работать в других каналах.

Короче говоря, просто удобнее, спокойнее и доступнее работать со специалистом широкого профиля.



Нанять рекламное агентство



Стоит рассматривать этот вариант, когда у вас есть от 300 до 500 тысяч рублей в месяц на маркетинг.

Агентство может подойти для стабильных компаний, которые готовы работать годами, которые закладывают годовые рекламные бюджеты от нескольких миллионов.

Минусы агентства:

Все долго, формальные ответы, лишние элементы в структуре агентства (с вами часто будет общаться человек, не особо понимающий в рекламе. Он будет передавать ваши сообщения специалисту, он будет вносить правки и согласовывать с руководителем), вы платите за офисы, ненужные элементы в системе, бюрократию и, конечно, за долгое принятие решений, кучу согласований.

Низкая концентрация на результате – в большинстве случаев никто глубоко не погружается в суть, часто все держится на регламентах и задачах в CRM, а не личном погружении в ваш проект.

Мое личное мнение: агентство – это в 80% не про результативность, это больше про освоение маркетингового бюджета.

По факту вы будете платить за агентство, но самое главное сделает один специалист по трафику, просто чтобы он это сделал, будет идти цепочка от аккаунт-менеджера, проджект-менеджера, руководителя. Я бы смотрел в сторону своей команды.

Не все могут себе позволить работу стольких специалистов. Часто они не всегда все нужны, но решать вам. Кто-то работает с агентствами годами, значит, это как-то устраивает их заказчиков. Да и, наверное, неправильно рассматривать их как одну единицу, они все разные.

Я вижу это так, но если работа с агентством для вас выгодна, конечно, работайте.

Не могу выделить плюсы агентства. Мое мнение: если у тебя есть 300–500 тысяч в месяц на маркетинг, тебе стоит начать выстраивать свой департамент по маркетингу.



Нанять человека в свой штат (свой маркетинг)



Отличный вариант для тех, кто уже может позволить выделять 300–500 тысяч рублей на маркетинг в месяц.

Начать можно с одного-двух сотрудников, остальное выделить на рекламный бюджет.

Структура:

Вы во главе. Один специалист может заниматься контент-маркетингом, второй – привлечением трафика.

60–80 тыс. рублей – зарплата нормального, хорошего специалиста на полный день (5/2) + налоги – получится 80–100 тыс. за одного специалиста. Остальные средства на рекламный бюджет.

Всё, что выходит за пределы компетенций сотрудников, – можно их обучить, если им интересно или заказать у стороннего фрилансера.

Если они готовы обучаться и вы увидите их активность, то можно будет позже при росте одного из них поставить на свое место.

Развивая свой отдел по маркетингу, вы имеете 100% контроль, в случае с агентством, вы отдаете деньги и ничего, по большому счету, не контролируете, а просто получаете отчеты о работе и какие-то результаты.

Какой вариант выбрать?

Решать только вам, все зависит от ваших текущих знаний, опыта, возможностей.

Я, в свою очередь, постарался сделать максимально мощное и интересное предложение для своих заказчиков, чтобы они могли работать со мной вдолгую.

Что вам подходит, только вы сами сможете решить. Видите, я всю трудовую деятельность занимаюсь рекламой, и я бы все делал сам, мне кажется, это наилучшим вариантом. Мне нравится работать в рекламных кабинетах, подбирать рекламные стратегии, тестировать рекламные объявления, придумывать интересные подходы к рекламе.

Но мы все разные, и если вам подходит вариант с рекламным агентством или частным специалистом, то работайте, главное постройте план на несколько месяцев, уберите хаос и уверенно идите к выполнению вашего плана.