Как начать свой путь к клиентам?

Нужно начинать путь с плана действий, чтобы знать свои ежедневные действия, знать, к чему мы должны прийти к той или иной дате. Планы ставить на месяцы вперед, чтобы качественно вырасти. Темп должен быть хорошим, но вам по силам.

В плане пишите только то, что от вас зависит. Тридцать публикаций на сайте за два месяца, три вертикальных видео во все соцсети каждую неделю, найти специалиста по рекламе, запустить рекламу в РСЯ и получить данные по стоимости лида, упаковать соцсети и так далее.

Не стоит писать так: +10 клиентов за месяц, +200 000 рублей дохода. Мы напрямую на это не влияем. Если мы поставим такой план действий, а по факту это не план, а просто наши желания, то мы, вероятнее всего, разочаруемся. Но самое главное: когда мы так пишем, мы не понимаем, что делать сегодня, что делать на этой неделе, на чем фокусироваться.

В случае с первым вариантом мы идем по своему пути, выполняем поставленные задачи, радуемся их выполнению и тихонько идем дальше. Во втором варианте мы делаем все подряд, чувствуем, как идет время, а цель ускользает, и мы оказываемся в неконтролируемом положении.

Если вы работаете с платными каналами продвижения, то в первые 1–3 месяца планы не получится выставить, так как нет наработанных устойчивых решений. Но когда вы уже нашли работающие рекламные связки, то стоит тоже планировать и прогнозировать результаты рекламных кампаний.

С первым вариантом вы не запутаетесь. Написали план на несколько месяцев, от этого прописали свои ежедневные действия – и вперед!

Будьте готовы, что все пойдет не так, как вы планировали. Но, тем не менее, план нужен. Ежедневные действия должны быть понятны для вас.

Еще раз повторюсь и скажу, что ошибка большинства начинающих компаний в том, что они подходят к продвижению бессистемно. Очень часто они начинают, через месяц-два ничего не получают и останавливаются. Потому что процесс выстраивания маркетинга долгий, сложный. А если ты еще и без плана, да еще и с массой заблуждений о продвижении, то шансов прийти к хорошему результату мало.

Используем только долгосрочное планирование, нам же нужны клиенты и сегодня, и завтра, и через полгода, и через три года. Нужно забыть про быстрые результаты, не торопимся, делаем все качественно, с умом. Торопиться и жаждать быстрых результатов нельзя. Наша торопливость и жажда результата – это наш враг, которого нужно признать и с которым нужно бороться. Надо работать, ждать, не ныть, думать, анализировать и снова работать. Все будет хорошо.

Просто представьте, вы каждый рабочий день работаете над улучшением вашего бизнеса, согласно вашему плану. Четко, спокойно, постоянно, анализируя ошибки и внедряя улучшения. Это беспроигрышная стратегия.

Внедряйте аналитику, чтобы видеть в цифрах реальную ситуацию вашего бизнеса. Каждый месяц и каждую неделю отслеживайте ключевые показатели вашего бизнеса и показатели маркетинга. Цифры не врут – вы будете реально видеть, где вы есть и куда вы идете.

Чтобы не запутаться, выписываю, что нужно сделать.



1. Составить план на 3–6 месяцев. Прописать ежедневные действия.

2. Работать. Выполнять дневной план.

3. Анализировать цифры, чтобы видеть реальность.

4. По истечении времени пересмотреть план и наметить новый.



Таким образом, вы будете расти. Каждый такой отрезок времени будет выводить вас на новый уровень, и у вас всё получится! Не стоит усложнять там, где не надо. Вы уже знаете достаточно, чтобы действовать.

Не смотрите на других, не сравнивайте себя с другими, у вас свой путь. «Не ревнуй успевающему в пути своем, человеку лукавствующему» (Пс. 36:5). То есть человеку не совсем честному, заботящемуся только о деньгах и удовольствиях. Это значит, что не стоит завидовать, не стоит смотреть на сиюминутный успех другого, не стоит разглядывать соцсети других с завистью. У вас свой путь, такой, какой должен быть, – и это хорошо. Зачем вам нужен чей-то другой путь, другая жизнь?

Не бойтесь неизвестности – все равно, чтобы вырасти, придется с ней столкнуться. Не бойтесь сложностей, вы потихоньку со всем разберетесь. Не бойтесь провалов, вы обязательно с ними столкнетесь. Бойтесь жажды денег, огорченных клиентов, некачественного продукта, плохого сервиса, торопливых суетливых решений.

Смело идите вперед, усердно трудитесь, совершенствуйтесь, улучшайте свой продукт, рекламу, сервис, заботьтесь о своих клиентах! Идите этим путем и не отступайте!