Реальность

Вернемся к текущей ситуации по рекламе. Что мы имеем сейчас? К чему нужно быть готовым?

Сейчас важно понимать, что реклама действительно изменилась и усложнилась.

Если в 2016 году люди запускали рекламу на 1000 рублей, не заморачивались с картинками, текстами и получали по 20 обращений и 5 продаж, то сейчас ситуация другая.

Сейчас за 1000 рублей в той же нише ты получишь 1–3 лида, а не 20. Плюс раньше не было налога на рекламу, а сейчас +22% спишется при пополнении рекламного кабинета.

У нас у многих в голове не укладывается такой перепад за последние 10 лет, особенно у людей, которые опосредованно связаны с рекламой.

Важный момент: рекламные системы тоже развиваются и привлекают больше людей. Условно, в 2016 году в таргете ВК было 50 000 рекламирующих себя компаний, а в 2026 году их уже 100 000.

Это вызывает удорожание рекламы.

Представьте аудиторию мужчин и женщин в Москве в возрасте 25–35 лет.

В 2016 году 100 компаний показывали рекламу на эту аудиторию, и вы за 50 рублей могли получить 1000 показов рекламы на них. В 2026 году уже 5000 компаний показывают рекламу на эту аудиторию и, чтобы получить ваши 1000 показов рекламы, вам нужно отдать уже 300 рублей.

Вдобавок эта аудитория видит больше рекламы и становится менее восприимчивой. Тенденция, как видно, не особо перспективная.

Поэтому важно выбирать и искать каналы продвижения, которые более перспективны для вас.

Часто вижу, что многие люди не видят других каналов продвижения, кроме как самых популярных. Я поэтому всегда говорю людям на консультациях по рекламе, что если у вас есть возможность получать клиентов не с рекламы, то 100% занимайтесь этим – это будет лучшим по цене вариантом. Это могут быть офлайн-решения, контент-продвижение, звонки, встречи, выступления, выставки, ваши личные знакомства.

Также это могут быть специализированные площадки: для дизайнеров – Kwork или Behance, для ремесленников – Ярмарка мастеров, для IT – Хабр, для маркетологов – VC, для бухгалтеров – Клерк, для туризма Travel Ask, для зарубежных проектов LinkedIn и так далее.

В них можно продвигаться не за счет рекламы, а за счет контента или других действий. Важно сказать, что даже при использовании рекламных систем вы, вероятно, многие перспективные каналы упускаете и держите фокус на чем-то популярном, а это будет вносить свои ограничения. Об этом будет глава позже.

Вернемся к рекламным системам. На данный момент в России основные каналы продвижения – это: таргетированная реклама ВК, Яндекс Директ, Авито, Авито Реклама, Яндекс Карты, Яндекс Бизнес, реклама в Telegram.

В этих каналах есть рекламные кабинеты и доступ к аудиториям, которые подходят для 99% бизнесов. То есть через них мы можем дотянуться до наших клиентов.

Я работаю с ними всеми и расскажу о них подробнее в следующих главах.

В этой главе я хотел сказать вам, что реклама сильно изменилась за последнее время, она заметно подорожала, конкуренция в рекламных системах поднялась, и, чтобы получить выгодные нам результаты, нужно больше времени, чем обычно. Также нужно тщательнее подходить к настройке и ведению рекламы.

Шанс получать хорошие результаты в рекламе уменьшился, но, тем не менее, мы можем находить такие подходы и такие решения, которые нас устроят и помогут нам получать больше клиентов.