Продвижение за счет времени и/или денег

Мы всегда можем продвигать свое дело либо деньгами, либо временем. Например, потратили 50 тыс. в Яндекс Директ – получили лиды сейчас или потратили три месяца на ежедневное создание качественного контента для сайта и ваших соцсетей – и получили свои результаты в перспективе.

Чем больше денег мы вложим в рекламную систему, тем сильнее будем продвигаться, но при проверенных решениях и пока не упремся в потолок. Чем больше времени мы вложим в создание контента, тем лучше продвинемся органически.

В одном случае движение идет, когда вы даете деньги, в другом – когда отдаете свое время. Я считаю, что лучше начинать со времени, и когда уже не останется возможности тратить больше времени, то стоит перейти на денежное продвижение.

Как понять, что именно вам нужно выбирать?

Нужно исходить из того, что у вас сейчас есть и что вы можете себе позволить. Нужно реально увидеть свою ситуацию и честно оценить свои ресурсы.

Выбирать вариант контента и продвижения за счет времени не поздно ни на каком этапе. Я лишь еще раз скажу, что стоит систематически подходить к этому. Хаотичные решения, импульсивные желания заняться контентом не подойдут. Это та область, где вы долго не будете видеть результаты, но это будет вносить улучшения по чуть-чуть, понемногу – по зернышку вы будете становиться устойчивее.

Далее о продвижении за бюджет.

Если у вас бюджет на маркетинг менее 70 тыс. руб. в месяц, нужно самому начинать разбираться в рекламе и маркетинге. Почему именно 70 тыс. руб.? На данный момент работа хорошего специалиста стоит от 25 до 30 тыс. рублей в месяц, минимальный расход на рекламный бюджет – 30 тыс. руб. + НДС 22% = 36 600 рублей на рекламный бюджет в месяц.

Если не понимаете, что делать, то нужно обучаться, брать консультации, искать ответы. Если вы чувствуете, что вы не маркетолог и что вам это не нравится, это чувство нужно стараться отбросить и все равно начать погружаться в работу. У вас просто нет другого варианта, так как нужно найти больше клиентов, заработать больше и тогда у вас откроется возможность передать это ответственному специалисту, который возьмет на себя этот вопрос.

Нужно уже как-то стоять на ногах, прежде чем подходить профессионально к рекламе, понимаете?

Честно говоря, реклама вообще может продвигать только то, что уже продается. Если ваш товар никто не купил, если вы только запустились, если клиенты негативят, очень большая вероятность, что именно ваш продукт не настолько нужен аудитории и в рекламе он не покажет результаты.

Реклама не может спасти вас. Реклама не может вытащить вас из одного места. Это не ее функция, ошибочно считать так. Реклама может помочь развиваться хорошему бизнесу, продуктами которого уже пользуются клиенты и остаются довольны.

Уже должны быть заказы, коммуникация с покупателями. Должно быть так, что всё работает и все окей, но заказов вы могли бы получать больше, тогда реклама поможет. Но если заказов еще не было, продукт слабый или много негатива, рекламу не стоит рассматривать – стоит вернуться к ядру бизнеса и продвижения: к вашему продукту, и заняться его улучшением.

Что касается найма помощника по рекламе – нормального специалиста на этом этапе вы не сможете нанять на месячную работу, а бюджетные варианты вам не принесут результата, просто будете вы, который ничего не понимает, и такой же помощник. Нужно понимать расходы в месяц и точно знать, что у вас хватит бюджета на этот и следующие месяцы, так как выстраивание новых каналов продвижения тоже займет время. Расходы следующие: на специалиста по рекламе, на рекламный бюджет + налог.

Как только вы сможете выделять 70 тыс. руб. в месяц на маркетинг, уже можно будет задумываться о найме фрилансера, если больше 300 тыс. руб., то рекламное агентство или нанимать своего человека в штат. Кого лучше нанять, какие плюсы и минусы есть, будет отдельная глава дальше, прочитайте ее, и вы поймете, кто лучше: фрилансер, агентство или свой человек в штате.

Как вы пойдете по своему пути к клиентам? За деньги? За время? Или и за то, и за то?