Мой опыт в маркетинге и рекламе

Первый раз я открыл рекламный кабинет, когда мне было 17 лет. Это было 10 лет назад. Посмотрев видео о товарном бизнесе и очень воодушевившись, я решил, что я смогу быстро стать успешным бизнесменом, заказав портмоне из Китая и продав их через сайт-лендинг.

Денег у меня не было, но так вышло, что эти видео попались мне перед моим днем рождения. Получив на праздник несколько тысяч рублей, я решил действовать. Время шло, а я еще не стал миллионером, хотя по моим прогнозам, которые были просто выдуманы в голове, я за две недели должен был начать прилично зарабатывать.

Купил пять портмоне: три черных и два коричневых. Купил сайт-лендинг.

На большее количество товара не было денег, а я почему-то считал, что с первых продаж я смогу окупиться и сделать еще заказ.

Далее я первый раз в жизни зашел в рекламный кабинет, в той соцсети, которая сейчас не работает в России. Ах, хороший кабинет был.

На тот момент у меня оставалось две тысячи рублей, кое-как пересилив себя, с надеждой на будущую роскошную жизнь, я отдал свои две тысячи в рекламный бюджет.

По видео в интернете я настроил рекламу и ушел по делам. Вечером я зашел в кабинет, увидел две заявки с сайта, позвонил им и договорился на отправку заказа, правда только с одним человеком, другой почему-то оставил заявку, но не хотел покупать (как же много мне еще предстоит узнать). На следующий день я упаковал заказ и отнес в отделение Почты России и с нетерпением ждал, когда посылка придет заказчику, так как тогда все отправляли наложенным платежом.

Пока посылка шла, деньги на балансе рекламного кабинета закончились. Следующие обращения не принесли продаж, что просто нервировало меня. Вы же оставили заявку – ну так заказывайте. Состояние было грустное, еще и тот заказчик не спешил забирать товар, прошло несколько дней, прежде чем я получил уведомление о том, что посылка получена.

Довольный, что получу оплату, я взял паспорт и поспешил на почту, забрал свои деньги – вроде, это было около 1500 рублей. Забрав наличку, я понял одно: я не хочу больше вкладывать деньги в рекламу.

Вот так вот разбилась моя детская мечта стать богатым за пару недель. Помню, что не понимал, почему так происходит: в тех видео четко говорили о том, что результаты получать можно и нужно быстро, а те, кто тщательно и долго работают, те, так скажем, далеки от правильных решений. Позже это дало мне понимание на всю жизнь: с инфобизнесом что-то не так.

Сейчас я думаю что-то вроде: «Господи, как меня вообще земля носила с таким мусором в голове?». Сейчас я отчетливо вижу все ошибки, весь бред, который был в голове, понимаю порочность мотивации моих действий. Слава Богу, что я не начал зарабатывать тогда на этом.

Далее, в 18 лет, я пошел в Алтайский государственный университет на направление «реклама и связи с общественностью», где постепенно начал понимать рекламу и маркетинг в широком смысле слова.

Обучение рекламе и окружение из людей, изучающих рекламу, помогает тебе сильно. Ты как бы сам по себе начинаешь больше знать и понимать. Кто-то работает в рекламном агентстве, кто-то помогает по маркетингу в каком-то проекте, мы все общаемся и обмениваемся информацией. Это реально полезно, и с этого момента я начал чувствовать себя в рекламе гораздо свободнее. Множество друзей и знакомых из этой темы добавляли уверенности.

Как написано в дипломе, за 4 года я освоил 3278 академических часов. Наверное, те пары, которые я пропустил, не учитывались =)

Образование реально помогает в работе, но не сразу. Уже после нескольких лет, когда я начал работать сам на себя, я увидел преимущества образования.

Но все еще практического опыта, реальной закалки не было, пока я не устроился в рекламное агентство на втором курсе университета.

Устроился я на должность менеджера по продажам услуг интернет-продвижения и аккаунт-менеджера.

По-русски говоря, я должен был звонить и продавать рекламные инструменты, такие как Яндекс Директ, таргетированная реклама в ВК, SEO-оптимизация и тогда еще была реклама в другой соцсети. После того, как продал, я должен был вести клиента: отправлять счета, планировать бюджет, выбирать рекламные каналы и просто вести коммуникацию по ежедневным делам.

Работать мне нравилось. На работе я прокачал как навыки продавца, так и навыки ведения заказчиков. Я гораздо глубже стал понимать, зачем покупают рекламу, кто может покупать ее, что реально важно клиентам и как вообще эта отрасль работает.

Именно здесь я начал работать с большими клиентами – в основном это были автоцентры, такие как Kia, Audi, Toyota, Lada. В то время у нас еще были эти автоцентры. Ведь хорошее было время, не так ли?

Помню, как был рад тому, что из всех менеджеров у меня были самые маржинальные клиенты, то есть мои клиенты приносили больше прибыли, чем средний показатель по компании.

Ещё помню, как гордился, что вел одного крупного клиента: он давал около 300 тысяч рублей дохода компании в месяц.

Проработав ровно год, я начал заниматься рекламой самостоятельно.

Работа на себя в разы сложнее: ты моментально проседаешь на несколько уровней, но желание работать было – и это хорошо.

С тех пор, уже более шести лет, я занимаюсь рекламой самостоятельно. За всё время я успел поработать с более чем пятьюдесятью нишами. Это были абсолютно разные направления. Я работал с автоцентрами Kia, Audi, Toyota, Lada, онлайн-редактором SUPA, трейлером к фильму «Воплощение», с Kolundrov (брендом по производству мангалов, щепоколов по России), с Anna Salenko (художницей из Гонконга), кондитерской в Москве, баром в Новороссийске, детским центром в Тольятти, салонами красоты Dolgorukova в Краснодаре и Красноярске, детским лагерем Ёлка в Подмосковье, арендой залов в Москве, оптовыми поставками кедрового ореха, зоопарком в Волжском, Greennovo и Greentest (брендами по производству умных весов, блендеров и нитратомеров), спортивной секцией по карате в Тольятти, разными брендами женской одежды, кафе в Москве, недвижимостью, кухнями на заказ в Калмыкии и многим другим.

Было много взлетов и падений: 400+ рекламных кампаний, наверное, несколько тысяч креативов, сотни клиентов, сотни проведенных анализов и оптимизаций рекламных кампаний, наверное, за тысячу отчетов по проделанной работе.

Этот опыт дал колоссальные изменения. Мой подход к рекламе изменился значительно: я стал понимать маркетинг более детально. Я думаю, что свои 10 000 часов к текущему моменту я наработал.