Кейс: продвижение зоопарка через ВК Рекламу | 806 человек в рассылку по 64 ₽

В феврале 2026 года ко мне обратился зоопарк из Волжского, что рядом с Волгоградом. Задача: привлекать посетителей, собирать аудиторию для долгосрочной работы.

Мы решили сделать ставку на ВК — и не ошиблись. За 3 месяца собрали 806 человек в рассылку по цене 64 ₽ за человека. Параллельно продвигали посты, конкурсы и специальные мероприятия.

В этой статье разберу, как мы это сделали и почему одного ВК хватило для хорошего результата.

Подробнее о других кейсах можно посмотреть в разделе «Блог и Кейсы»

VK Реклама — главный канал. Даёт стабильный поток, позволяет настраиваться на нужную аудиторию (женщины с детьми или внуками, гео — радиус 10 км от зоопарка). Собирает базу для рассылок, которая работает на долгосрочную перспективу.

Яндекс Карты — можно развивать. Усиливает репутацию, помогает в поиске. Показывает, что зоопарк — хорошее место для семейного отдыха. В нашем случае уже работа ведется по картам.

Яндекс Директ — в редких случаях. Для зоопарков этот канал не приоритетный. Требует сайта и бюджета, при этом не даёт такого накопления аудитории, как ВК.

Более подробно о всех каналах я писал в книге «Путь к клиентам», глава «Платные рекламные каналы»

Мы начали работу 11 февраля 2026 года. Сегодня 11 мая. Ровно 3 месяца — делюсь результатами.

Что сделали:

Запустили рекламную кампанию в ВК с оффером: промокод на скидку 20% в будни. Человек нажимал на объявление, попадал в специальное приложение ВК, получал промокод и автоматическое сообщение с информацией о зоопарке, фото животных, телефоне, времени работы.

Настройка рекламы:

• Аудитория: женщины (у которых вероятнее всего есть дети или внуки)
• Гео: радиус 10 километров от зоопарка (Волжский) + Волгоград
• Бюджет: около 1 000 рублей в день

Результат за 3 месяца:


Дополнительные результаты:

• Продвижение поста с Пасхой: 33 реакции по 59 ₽
• Продвижение конкурса: 41 реакция по 39 ₽
• Регулярные рассылки по собранной базе для стимуляции посещений

Шаг 1. Оффер

Промокод на скидку 20% в будни. Простое и понятное предложение. Человек ничего не теряет, получает выгоду сразу. Это лучший вариант для сбора аудитории.
Промокод назвали «зоопарк». На кассе нужно было назвать его или показать картинку.

Шаг 2. Подготовка группы и приложения

Сделали страницу в приложении ВК, где человек получал промокод. Там же автоматически приходило сообщение с:

• промокодом
• фото животных
• временем работы
• телефоном
• инструкцией, как применить скидку

Шаг 3. Запуск рекламы

Реклама шла на женщин, которые вероятнее всего имеют детей или внуков. Гео — радиус 10 км от зоопарка + Волгоград.
С первых дней получили хорошие результаты:

• 12–15 февраля: 75 человек получили промокод, цена 53 ₽
• 9–15 марта: 115 человек, цена 46 ₽ (рекорд)

В VK реклама давала стабильный поток. Люди приходили в зоопарк, активировали скидку. Кто-то приходил и без промокода — реклама просто напоминала о зоопарке.

Шаг 4. Сбор базы для рассылок

Каждый, кто получил промокод или просто написал в группу, попадал в базу для рассылок. За 3 месяца собрали 806 человек. Это целевая аудитория: мамы и бабушки, которые живут рядом и заинтересованы в досуге для детей.

Бонус: до этого в группу ВК писали люди, но с этой аудиторией никак не взаимодействовали, я собрал и их. Дополнительно мы получили +856 человек в рассылку, итого получилось 1662 человека, которым мы можем написать прямо сейчас в лс и получить посещения.

Шаг 5. Регулярные рассылки

Через специальный сервис делали рассылки:

• 18 марта: 856 человек получили купон (669 прочитали)
• 31 марта: напоминание по базе (1024 человека прочитали)

Рассылки работали отлично. Читаемость около 80% — для канала рассылок это очень высокий показатель. Тут нет заспамленности как в Телеграм, нет такой формальности как на почте. ВК явно выигрывает в сфере рассылок.

Важно: рассылки нужно делать не часто и мягко, т.к аудитория может перестать быть восприимчивой к сообщениям.

Почему это система, а не разовая акция:

Реклама постоянно пополняет базу. Рассылки активируют эту базу. Система работает как снежный ком: чем дольше работаем, тем больше людей в базе, тем сильнее можем влиять на посещаемость.

Если осенью или зимой будет просадка (в несезон), 1-2 рассылки в месяц приведут посетителей.

Данные взяты с моих еженедельных отчетах о проделанной работе по рекламе.

Кроме того, продвигали посты и конкурсы:

• Пасхальный пост: 33 реакции по 59 ₽
• Конкурс: 41 реакция по 39 ₽

Цены на мои услуги:


Специальное предложение для зоопарков:
Зоопарк могу взять за 20 000 ₽ в месяц вместо 25 000 ₽. Скидка 5 000 ₽.

Что входит в стоимость:

• Настройка и ведение таргета ВК
• Работа с рассылками — выстраиваем систему повторных контактов с аудиторией
• Упаковка группы ВК — чтобы группа работала на заявки и доверие

Рекламный бюджет: достаточно 1 000 рублей в день. Пополнять баланс можно постепенно, не нужно сразу вкладывать большие суммы. ВК регулярно даёт бонусы на пополнение — это дополнительная экономия.

Нужно привлечь посетителей в зоопарк? 
Пишите в Telegram: @andreytargeting, ВК: Андрей Кудельников или в любые другие удобные мессенджеры по кнопкам в самом низу.

Зоопарк — ниша, где ВК Реклама закрывает все потребности. Мы не использовали другие каналы — хватило одного ВК.

Наши результаты за 3 месяца:

• 806 человек в базе для рассылок (+856 человек, которые мы просто активировали, которые уже давно были в группе)
• Средняя цена 64 ₽ за человека
• Стабильный поток промокодов и посетителей
• Рассылки с читаемостью около 80%

Почему это работает:

Реклама даёт новых людей. Рассылки их активируют. Чем дольше работаем, тем больше база, тем сильнее можем влиять на посещаемость. Если осенью или зимой будет просадка — сделаем рассылку и получим посетителей.

Для зоопарков — специальная цена 20 000 ₽ в месяц вместо 25 000 ₽.

Хотите так же набирать аудиторию и управлять посещаемостью? Не нужно гадать, что работает. Просто напишите мне.

Пишите в Telegram — @andreytargeting

Сохраните контакт, чтобы не потерять. Я всегда на связи и готов помочь.