Андрей Кудельников
Кейс: продвижение тортов на заказ через ВК | 1+ год работы, 500 000 ₽ бюджета
Для владельцев кондитерских, онлайн-магазинов десертов и тортов на заказ. Выделите 5-7 минут на чтение
Введение
В феврале 2024 года ко мне обратилась кондитерская из Москвы. Задача: привлекать заказы на бенто-торты, торты 1,5 кг, капкейки и десерты через ВК.
Мы не просто запустили рекламу. Я подготовил стратегию продвижения — и мы шли по ней больше года. Реклама окупается, база подписчиков растёт, повторные заказы идут без дополнительного бюджета.
В этой статье разберу нашу систему: от первых запусков до стабильной работы, от настройки радиуса показа рекламы до смены начинок. И покажу реальные цифры за год.
Подробнее о других кейсах можно посмотреть в разделе «Блог и Кейсы»
Мы не просто запустили рекламу. Я подготовил стратегию продвижения — и мы шли по ней больше года. Реклама окупается, база подписчиков растёт, повторные заказы идут без дополнительного бюджета.
В этой статье разберу нашу систему: от первых запусков до стабильной работы, от настройки радиуса показа рекламы до смены начинок. И покажу реальные цифры за год.
Подробнее о других кейсах можно посмотреть в разделе «Блог и Кейсы»
Кто я и почему могу помочь с продвижением кондитерской?
Меня зовут Андрей Кудельников. Я таргетолог ВК и интернет-маркетолог.
Кондитерские и онлайн-продажа тортов — одно из моих направлений. Здесь важно не просто привести человека на сайт, а показать аппетитные фото, дать понятный оффер и настроить гео так, чтобы доставка или самовывоз были удобны.
Подробнее обо мне — в разделе «Обо мне» на сайте и в книге «Путь к клиентам»
Меня зовут Андрей Кудельников. Я таргетолог ВК и интернет-маркетолог.
- С 2019 года в маркетинге
- Работал с Audi, Toyota, Kia, онлайн-редактором SUPA и 50+ другими направлениями
- Статус «высший рейтинг» на Kwork, 100+ положительных отзывов
- Диплом бакалавра по рекламе и связям с общественностью
Кондитерские и онлайн-продажа тортов — одно из моих направлений. Здесь важно не просто привести человека на сайт, а показать аппетитные фото, дать понятный оффер и настроить гео так, чтобы доставка или самовывоз были удобны.
Подробнее обо мне — в разделе «Обо мне» на сайте и в книге «Путь к клиентам»
Андрей Кудельников
Специалист по интернет-продвижению
Какие каналы подходят для продвижения тортов и десертов на заказ?
VK Реклама — главный канал. Даёт стабильный поток лидов, позволяет настраиваться на нужную аудиторию (женщины, возраст, гео). Собирает базу для рассылок, которая работает на долгосрочную перспективу.
Яндекс Директ — можно использовать как дополнительный канал. Поисковые запросы типа «торт на заказ Москва» дают горячих клиентов, но цена клика выше. Требует хорошего сайта.
Яндекс Карты — усиливает репутацию, помогает клиентам находить точку самовывоза рядом.
Более подробно о всех каналах я писал в книге «Путь к клиентам», глава «Платные рекламные каналы»
Яндекс Директ — можно использовать как дополнительный канал. Поисковые запросы типа «торт на заказ Москва» дают горячих клиентов, но цена клика выше. Требует хорошего сайта.
Яндекс Карты — усиливает репутацию, помогает клиентам находить точку самовывоза рядом.
Более подробно о всех каналах я писал в книге «Путь к клиентам», глава «Платные рекламные каналы»
Кейс — как мы выстроили долгосрочную систему
За все время потрачено 498 830 ₽, получено около 2 тысяч лидов. Бонусом получили более тысячи подписчиков в группе ВК. 9931 переход по объявлениям. Почти 2.5 млн показов рекламы по ЦА.
О проекте:
Кондитерская в Москве. Продукция:
Гео и аудитория:
Офферы, которые работали:
Этапы работы (февраль 2024 — май 2025):
Подробнее о других кейсах можно посмотреть в разделе «Блог и Кейсы»
Кондитерская в Москве. Продукция:
- Бенто-торты (основной продукт)
- Торты 1,5 кг (к праздникам)
- Капкейки (наборы 4/6/9 шт)
- Куличи к Пасхе
Гео и аудитория:
- Москва, радиус от 3 до 15 км от точки самовывоза
- Женщины 21–37 лет, с детьми или внуками
- Те, у кого в ближайшее время день рождения (тестировали)
Офферы, которые работали:
- Скидка 200 ₽ на первый заказ бенто
- Скидка 500 ₽ на торт от 1,5 кг
- Куличи — запускали без оффера, только прогревали аудиторию
Этапы работы (февраль 2024 — май 2025):
Период | Что делали |
Февраль 2024 | Запуск бенто, тесты на 14 февраля (торты 1,5 кг) |
Март 2024 | Увеличение радиуса до 10 км, отказ от автоматических ставок |
Апрель 2024 | Куличи, запуск капкейков, обновление начинок |
Май 2024 | Стабилизация цены лида 122–190 ₽, лучшие результаты |
Июнь 2024 | Пауза (смена сотрудников, проблема с обработкой лидов) |
Осень 2024 — весна 2025 | Возобновление работы, масштабирование |
Подробнее о других кейсах можно посмотреть в разделе «Блог и Кейсы»
Общая статистика за год работы (по отчётам)
Период | Расход | Показы | Переходы | Лиды | Цена лида |
Февраль 2024 | 38 009 ₽ | 195 695 | 659 | 194 | 195 ₽ |
Март 2024 | 54 390 ₽ | 227 530 | 781 | 147 | 370 ₽ |
Апрель 2024 | 48 782 ₽ | 236 764 | 1 080 | 202 | 241 ₽ |
Май 2024 | ~22 000 ₽ | ~108 000 | ~550 | ~130 | ~170 ₽ |
Итого за ~4 месяца | 163 181 ₽ | 767 989 | 3 070 | 673 | 242 ₽ (средняя) |
С учётом дальнейших месяцев 2024–2025 общий бюджет в ВК составил около 500 000 ₽.
Ключевые достижения:
- Лучшая неделя (6–12 мая 2024) — 122 ₽ за лид
- Стабильные подписки в группу (+194 за апрель)
- Рост радиуса с 3 до 10 км увеличил охваты без потери качества
- База подписчиков растёт и даёт заказы уже без рекламы
Как мы выстроили систему — от рекламы до продажи
Шаг 1. Группа ВК как витрина
Закреп с ассортиментом, ценами, начинками. Каталог товаров ВК с фотографиями и описаниями.
Шаг 2. Реклама
Настройки: женщины 21–37 лет, гео 3–10 км, ручные ставки. Мы пробовали автоматические ставки ВК — цена лида взлетела до 535 ₽. Вернулись на ручные — цена упала до 196 ₽.
Офферы: скидка на первый заказ, акции к праздникам. Самый рабочий вариант — 200–500 ₽ на первый заказ.
Шаг 3. Обработка лидов
Проблема: менеджеры плохо обрабатывали заявки, теряли клиентов. Решение: объяснили важность скорости реакции, наняли новых сотрудников. Без качественной обработки даже самая дешёвая лидогенерация бесполезна.
Шаг 4. Накопление базы
За год собрали тысячи подписчиков и клиентов в базу. Далее получали заказы уже без рекламы. Это главное преимущество ВК — вы не просто покупаете лидов, а накапливаете актив на годы.
Шаг 5. Регулярное обновление
Закреп с ассортиментом, ценами, начинками. Каталог товаров ВК с фотографиями и описаниями.
Шаг 2. Реклама
Настройки: женщины 21–37 лет, гео 3–10 км, ручные ставки. Мы пробовали автоматические ставки ВК — цена лида взлетела до 535 ₽. Вернулись на ручные — цена упала до 196 ₽.
Офферы: скидка на первый заказ, акции к праздникам. Самый рабочий вариант — 200–500 ₽ на первый заказ.
Шаг 3. Обработка лидов
Проблема: менеджеры плохо обрабатывали заявки, теряли клиентов. Решение: объяснили важность скорости реакции, наняли новых сотрудников. Без качественной обработки даже самая дешёвая лидогенерация бесполезна.
Шаг 4. Накопление базы
За год собрали тысячи подписчиков и клиентов в базу. Далее получали заказы уже без рекламы. Это главное преимущество ВК — вы не просто покупаете лидов, а накапливаете актив на годы.
Шаг 5. Регулярное обновление
- Новые фото реальных работ (уход от стоковых картинок)
- Смена начинок («Малина в сливках» вместо ванили — хит!)
- Адаптация объявлений к праздникам (14 февраля, 23 февраля, 8 марта, Пасха)
Результаты по ключевым периодам (из еженедельных отчётов)
Период | Расход | Показы | Переходы | Лиды | Цена лида |
12–15 фев | 3 994 ₽ | 48 393 | 308 | 75 | 53 ₽ |
16–22 фев | 7 186 ₽ | 93 903 | 468 | 87 | 82 ₽ |
9–15 мар | 5 301 ₽ | 69 087 | 370 | 115 | 46 ₽ |
18–24 мар | 15 520 ₽ | 74 942 | 208 | 29 | 535 ₽ |
25–31 мар | 10 410 ₽ | 53 441 | 205 | 53 | 196 ₽ |
8–14 апр | 9 392 ₽ | 48 984 | 216 | 44 | 213 ₽ |
15–21 апр | 7 601 ₽ | 32 812 | 163 | 58 | 131 ₽ |
6–12 май | 8 225 ₽ | 44 900 | 217 | 67 | 122 ₽ |
Почему 18–24 марта цена взлетела до 535 ₽? Я пробовал автоматическое управление ВК — алгоритмы сами корректировали ставки. Эксперимент провалился. Вернулись на ручные ставки, и цена вернулась к норме.
Сейчас на май 2026 года, средняя цена лида будет больше, я полагаю, что в пределах 100-400 рублей.
Проблемы и их решения
Проблема | Решение |
Автоставки ВК дали лид по 535 ₽ | Вернули ручные ставки |
Плохая обработка лидов | Научили менеджеров, наняли новых |
Старые начинки не заходили | Заменили на «Малина в сливках» и другие хиты |
Стоковые фото не сработали | Перешли на съёмку реальных работ |
Радиус 3 км мал | Увеличили до 10 км |
Капкейки плохо шли сами по себе | Продаём их в диалогах к бенто |
Почему ВК подходит для продвижения тортов на заказ?
- Накопление базы — через год работы подписчики и клиенты дают заказы бесплатно
- Гибкость — тестировали разные офферы (скидки, акции, промокоды)
- Радиус — от 1 до 10 км, охват увеличивается без потери качества лидов
- Расслыки — по базе можно активировать аудиторию в любой момент
- Окупаемость — траты на таргет окупаются повторными заказами на дистанции
Сколько стоит работа и рекламный бюджет для кондитерской?
Цены на мои услуги:
Специальное предложение для кондитерских: 20 000 ₽/мес
Что входит в стоимость:
Рекламный бюджет: 1000 рублей в день. Пополнять баланс можно постепенно. ВК регулярно даёт бонусы на пополнение — дополнительная экономия.
Нужно продвигать кондитерскую или торты на заказ?
Пишите в Telegram: @andreytargeting, ВК: Андрей Кудельников или в любые другие удобные мессенджеры по кнопкам в самом низу.
Услуга | Стоимость |
Только таргет ВК | 25 000 ₽/мес |
Все каналы (ВК, Директ, Авито) | 30 000 ₽/мес |
Специальное предложение для кондитерских: 20 000 ₽/мес
Что входит в стоимость:
- Настройка и ведение таргета ВК
- Работа с рассылками — выстраиваем систему повторных контактов
- Упаковка группы ВК — чтобы группа работала на заявки
- Еженедельные отчёты с аналитикой
Рекламный бюджет: 1000 рублей в день. Пополнять баланс можно постепенно. ВК регулярно даёт бонусы на пополнение — дополнительная экономия.
Нужно продвигать кондитерскую или торты на заказ?
Пишите в Telegram: @andreytargeting, ВК: Андрей Кудельников или в любые другие удобные мессенджеры по кнопкам в самом низу.
Часто задаваемые вопросы о рекламе и сотрудничестве
Скидка на первый заказ (200–500 ₽). Простое, понятное предложение. Не нужно перегружать акциями и сложными условиями.
Нет. Группа ВК с товарами и закрепом — полноценная витрина. Каталог товаров, цены, начинки, фото — всё это есть в ВК.
Каждые 2–3 недели (иногда чаще, зависит от города). Новые фото реальных работ, смена начинок, сезонные предложения. Аудитория быстро привыкает к одним и тем же картинкам.
Мы начинали с 3 км, дошли до 10 км. Тестируйте от 3 км и увеличивайте постепенно. Слишком большой радиус без быстрой и удобной доставки не работает.
ВК даёт накопление базы + прямые лиды по адекватной цене (122–241 ₽). Другие каналы требуют сайта и дороже. А главное — в ВК вы собираете аудиторию, которая будет заказывать у вас снова без дополнительных затрат.
Хорошо. Траты на таргет окупаются на дистанции. Клиенты приходят с рекламы, остаются в базе и заказывают повторно. Моя задача привести человека в группу ВК, далее влюбляем человека своим вкусным продуктом и при возникновении потребности заказа торта, этот человек на протяжении всей жизни будет обращаться к вам. Рекламой мы набираем таких людей массово.
Можно тестировать разные продукты. У нас хорошо шли бенто и торты 1,5 кг. Куличи запускали как прогрев. Капкейки сами по себе не залетали — продаём их в диалогах к бенто.
Выводы
Вот и всё, вы посмотрели пример работы таргета ВК в сфере тортов и кондитерских.
За год общий бюджет в ВК составил около 500 000 ₽. Реклама окупается за счёт повторных заказов, накопления базы и роста узнаваемости.
Что важно:
Для кондитерских — специальная цена 20 000 ₽/мес (вместо 25 000 ₽)
Хотите так же набирать заказы на торты и десерты? Не нужно гадать, что работает.
Пишите в Telegram — @andreytargeting
Сохраните контакт, чтобы не потерять. Я всегда на связи и готов помочь.
За год общий бюджет в ВК составил около 500 000 ₽. Реклама окупается за счёт повторных заказов, накопления базы и роста узнаваемости.
Что важно:
- Нужен специалист с опытом — стратегия, гибкие настройки, ручные ставки, понимание, когда тестировать, а когда возвращаться к проверенному
- Регулярное обновление контента — реальные фото, новые начинки, акции
- Качественная обработка лидов — без этого реклама бесполезна
- Долгосрочная работа — база накапливается, заказы идут без бюджета
Для кондитерских — специальная цена 20 000 ₽/мес (вместо 25 000 ₽)
Хотите так же набирать заказы на торты и десерты? Не нужно гадать, что работает.
Пишите в Telegram — @andreytargeting
Сохраните контакт, чтобы не потерять. Я всегда на связи и готов помочь.
