Цена рекламы салона красоты в Москве и Регионах. Рекламная стратегия на 2026 год от маркетолога

Салоны красоты — это та ниша, где существуют повторные продажи. Это отлично, так как в условиях, которые есть сейчас, реклама постоянно дорожает и — продвижение становится дороже.

Задача рекламы привести клиента. Но так вышло, что теперь этого мало, важно еще клиента и удержать, чтобы вся маркетинговая активность окупалась.

Поэтому вся стратегия продвижения салона красоты будет направлена на:

1. Создание крепкого фундамента в виде контента, отзывов, подписчиков в соцсетях, картах.
2. Привлечение целевой аудитории за счет платных каналов

На данный момент есть следующие рекламные каналы:

1. VK Реклама
2. Яндекс Директ (Поиск и РСЯ)
3. Яндекс Карты
4. Авито Реклама
5. Авито

Кстати, более подробно обо всех каналах можно прочитать в моей книге "Путь к клиентам" в главе про платные каналы. Можно скачать бесплатно на Литрес.

Из соцсетей:

1. Нельзяграм
2. ВК
3. Юпуб

Из специальных сервисов:

1. Яндекс Услуги (сейчас Яндекс Исполнители)
2. Профи.ру

В текущей стратегии мы не будем использовать: Авито, Авито Реклама, Профи.ру, Яндекс Услуги, Ютуб. Эти каналы хороши для частных мастеров. Компании так же могут выстраивать маркетинг в этих каналах, но это более похоже на исключения из правил, поэтому я их не буду рассматривать. Хотя каналы перспективные и вы можете находить там клиентов.

У нас остаются следующие рекламные каналы:

1. VK Реклама
2. Яндекс Директ
3. Яндекс Карты

Соцсети:

1. Нельзяграм
2. ВК

Каждый элемент может эффективно работать в продвижении салонов красоты, далее вы увидите особенности каждого канала и цены на рекламу.

Сразу объединю рекламную систему ВК и группу ВК, так как именно в их коллаборации можно получать наилучшие результаты.

Я более двух лет работал с салонами красоты Dolgorukova в таргете ВК. Могу точно сказать, что ВК хорошо работает для бьюти сферы, но при правильном подходе.

Задачи ВК Рекламы:

1. Приводить подписчиков в группу ВК
2. Пополнять базу людей в рассылке
3. Получать записи на услуги

Задача группы ВК

1. "Прогревать" аудиторию
2. Удерживать аудиторию
3. Информировать аудиторию
4. Плацдарм для рекламы

Теперь простыми словами:
Запускаем рекламу, получаем подписки на группу, пополняем базу для рассылки и получаем записи на услуги. Далее делаем посты, отправляем рассылки и таким образом получаем записи.

Важно: ВК Реклама — это холодная аудитория, поэтому нужно дать легкое предложение, чтобы любой человек с легкостью мог бы согласиться. Нужно дать скидку 50% на первое посещение, это важный ход и он окупится, я далее расскажу как.

С подписчиками в группе взаимодействуем через посты, сториз, клипы.
С теми, кто в базе для рассылки — работаем через рассылку

Чем больше людей в подписках и в базе, тем больше контроля в заполненности салона красоты вы имеете.

Плохой месяц, или неделя стоит без записей? Не проблема, если ты работал с ВК 3-6 месяцев и у тебя в базе несколько тысяч своей аудитории. 1-2 раза в месяц ты можешь быстро активировать свою аудиторию за счет рассылки и крутого предложения.

Подготовил интересное предложение, прикрепил ссылку на dikidi или yclients, разослал по своей базе, получил записи. И это уже ваша аудитория, не нужно за нее больше платить.

Бюджет на ВК:

Самый минимум — 1 000 рублей в день. Лучше начинать с 1500—2000 рублей в день.

Возьмем вариант — 2000 рублей +22% НДС = 2440 рублей в день. 73200 рублей в месяц.

Итого по ВК:

1. Укрепляешь свои позиции за счет базы рассылки и подписчиков
2. Получаешь сразу записи
3. Получаешь "рычаг" молниеносного получения клиентов

Каждый месяц работы бизнес становится прочнее. За 3-6 месяцев можно сделать существенный прорыв в клиентах и в стабильности за счет рассылки и подписчиков.

73200 рублей в месяц на рекламный бюджет.

Подойдет для дорогостоящих услуг, например таких как окрашивание волос, косметология. Обязательное условие — хороший продающий сайт.

Важно. Сейчас только сайт может не "дожать" клиента в сфере красоты. Девушки идут в соцсети, Яндекс Карты и там смотрят на то, что ваш бизнес из себя представляет в реальности. Поэтому только комплексное продвижение!

Простыми словами о Яндекс Директ:
Клиенты теплые, то есть сразу могут записываться и звонить, но дорогие. Клиента привели, получили деньги, но желательно его куда-то заземлить, в ВК, например, чтобы человек не потерялся. Реклама показывается на сайтах партнерах Яндекса в виде картинок и текста, по клику ведет на ваш сайт, через сайт клиент записывается. Вести сразу на yclients, dikidi не стоит.

Если у вас более дорогостоящие услуги, давайте грубо обозначим планку.

Если от 10 000 рублей у вас большинство бьюти услуг, то стоит работать через Яндекс Директ.

Если меньше 10 000 рублей стоимость большинства услуг, то не стоит, либо точечно на дорогие услуги с ограниченным бюджетом.

Бюджет на Яндекс Директ:

Самый минимум — 1 500 рублей в день. Лучше брать 2000-3000 рублей в день.

Возьмем вариант — 3000 рублей +22% НДС = 3660 рублей в день. 109 800 рублей в месяц.

Итого по Яндекс Директ:

1. Получаем горячие лиды на самые дорогие услуги

109 800 рублей в месяц на рекламный бюджет.

В Москве без этого просто никуда. В регионах обязательно активно начинать ими заниматься.

Ваша карточка на картах формирует доверие к вашему салону красоты, отзывы в карточке формируют представления и ожидания от услуг. Все в совокупности влияет существенно на то, идти к вам или нет. Так же сразу клиенты с карт будут приходить. Вы можете попасть и в поиск Яндекса и в высокую выдачу в самих картах, это дает клиентов.

Простым языком 2 функции у карт:

1. Создать доверие
2. Привести клиента

Лайфхак: когда придет клиент и вы точно понимаете, что человек доволен, вы просите его оставить отзыв (обязательно через специальный QR-код, который есть в кабинете Яндекс Карт), в отзыве просите приложить фото, видео. В качестве благодарности вы можете давать что-то до 500 рублей. Это могут быть маски, например.

Можно давать щедро, так как отзывы существенно влияют на продвижение вас в Картах и купить их вы не сможете. А те, кто продают отзывы предлагают 1000 рублей за 1 отзыв на картах, но качества не будет, так как Яндекс все видит. Понимаете, да, какая ценность у отзыва там? Лелейте клиента и давайте щедрые подарки и вы получите хороший буст от Яндекса.

Бюджет на Яндекс Карты:

Приблизительно 15 000 рублей в месяц стоит приоритетное размещение.
Своя реклама на карточку карт через РСЯ — 18000-36000 рублей (с НДС). Можно начать с минимума.

Итого по Яндекс Карты:

1. Вызываем доверие
2. Приводим клиентов

33 000 рублей затраты на карты

Чтобы правильно работать с каналами выше, вам потребуется специалист по продвижению. Я занимаюсь этим более 7 лет и готов вам помочь.

Более детально обо мне и опыте можно посмотреть в разделе "Обо мне" или прочесть в книге в главе "Мой опыт в маркетинге и рекламе"

Стоимость: 30 000 рублей в месяц

Нужно наполнять Яндекс Карты контентом, отвечать на отзывы.
Нужно вести соцсети, снимать видео.
Нужно отвечать на сообщения в соцсетях.

Стоимость: 20 000-50 000 рублей в месяц

ИТОГО: 281 000 рублей в месяц

Минимально можно начинать от 85 000 рублей. Выбирайте решения исходя из своих возможностей. Возможно и не все каналы именно вам нужны. Начать можно с малого.

Логика действий такая же:

VK Реклама + Сообщество ВК — для получения заявок, укрепления своего положения и получения "рычага" с клиентами через рассылки.

Яндекс Директ — для получения клиентов по дорогостоящим услугам, например косметология и окрашивание волос.

Яндекс Карты — для создание доверия, усиления своих позиций, получения клиентов.

Какие отличия:

1. Возможно в вашем городе будет эффект от Яндекс Карты без рекламной подпитки
2. Стоимость рекламы дешевле

В итоговом просчете я скорректировал бюджеты.

ИТОГО: 118 200 рублей в месяц

Минимально можно начинать от 67 000 рублей. Выбирайте решения исходя из своих возможностей. Возможно и не все каналы именно вам нужны. Начать можно с малого.

Остались вопросы? Пишите — кнопки для связи в самом низу.