Цена рекламы стоматологии в Москве и Регионах. Рекламная стратегия на 2026 год от маркетолога.

Маркетинг стоматологии — это не спринт, а марафон.

Реклама дорожает, крупные площадки уходят или меняют правила, а быстрые схемы «запустил Директ — получил пациентов» не всегда работают.

Теперь выигрывает тот, кто строит системное продвижение: с пониманием аудитории, качественным контентом и долгосрочным планом.

В этой статье мы разбираем стратегию продвижения на примере стоматологии с широким спектром услуг.

Если у вас частный кабинет или клиника, которая специализируется на чём-то одном (например, только имплантация или только ортодонтия), подход будет другим.

Далее мы рассмотрим рекламные каналы и соцсети, которые стоит использовать для продвижения стоматологии в Москве и в регионах.

На данный момент есть следующие рекламные каналы:

1. VK Реклама
2. Яндекс Директ (Поиск и РСЯ)
3. Яндекс Карты
4. Авито Реклама
5. Авито

Из соцсетей:

1. Нельзяграм
2. ВК
3. Юпуб

Не все каналы одинаково хороши, далее вы увидите мою конфигурацию из каналов.

Первая функция ВК — давать лиды

Берем этот рекламный канал в работу. Канал холодный, сразу готовых клиентов не даст. Аудитория 0—40 градусов из ста. Но в перспективе, на дистанции этот канал нам даст контроль маркетинга в виде нашей аудитории, которую мы будем собирать в сообществе ВК и базе для рассылок.

Более подробно о "градусах" аудитории есть в моей книге "Путь к клиентам" в главе про прогрев аудитории и о ВК в главе "Платные рекламные каналы"

Сразу привести клиентов с оплатами мы не можем, так как в ВК нет горячего трафика. Но если мы дадим предложение с бесплатной консультацией, то мы получим реальных людей в клинике, которые придя и осозная реальные проблемы, могут конвертироваться в клиентов.

Бесплатные, легкие предложения просто и приятно получить не лояльной аудитории, не имеющей потребности в лечении зубов прямо сейчас.

Путь клиента с ВК выглядит так:

Увидел рекламу с бесплатной консультацией в стоматологии — получил предложение в ВК — менеджер записал на приём — пришел, выявил проблемы — оплатил или ушел на подумать

Параллельно делаем так, чтобы аудитория с ВК подписывалась на нашу группу ВК и попадала в нашу базу для рассылок. Сейчас не буду расписывать это, чтобы не забивать вам голову техничкой.

Вторая функция ВК — пополнять подписчиков в сообществе ВК

Подписчики в сообществе это наша база, мы с ними можем взаимодействовать через контент в группе ВК. Чем больше людей будет, тем больше выхлопа мы получим.

Каждый день, каждая неделя, каждый месяц рекламы укрепляет нашу базу подписчиков.

Третья функция ВК — пополнять базу рассылок

Очень важный момент. Мы можем напрямую отправлять сообщения с предложениями. Прямо в личку в ВК. Здесь нет такой заспамленности как в ТГ, куда лучше читаемость чем на почте (читаемость рассылки от 80%).

С каждым месяцем вы набираете людей в рассылку, то есть ваш контроль влияния на аудиторию с каждым днем рекламы усиливается. Вся реклама показывается в радиусе 1-5 км от стоматологии.

За 6—12 месяцев мы соберем сотни или тысячи человек. При таких объемах, мы сможем контролировать поток людей в нашу стоматологическую клинику. Нужно лишь создать интересное предложение и разослать его нашей базе. Важно не спамить, правильно работать с этим.

Суть этого метода в том, что со временем у вас появляется такой рычаг, который вы можете 1-2 раза в месяц прожать и получить поток обращений и записей.

Бюджет на ВК:

Самый минимум — 1 000 рублей в день. Лучше начинать с 1300—1500 рублей в день.

Возьмем вариант — 1500 рублей +22% НДС = 1830 рублей в день. 54 900 рублей в месяц.

Итого по ВК:

1. Дает сразу лиды
2. Укрепляет базу подписчиков
3. Укрепляет базу для рассылки

54 900 рублей в месяц на рекламный бюджет.

Яндекс.Директ даёт горячий трафик и возможность получать пациентов сразу.

Однако это один из самых дорогих каналов продвижения.

В стоматологии его использование оправдано за счёт высокой маржинальности, но важно применять его точечно — в первую очередь для привлечения клиентов на дорогостоящие услуги, такие как имплантация, сложное протезирование.

Важно иметь хороший, с точки зрения рекламы, сайт. Вся реклама ведет пользователя на сайт. Сайт должен хорошо "продавать".

Большой минус этого канала в том, что ты зависим от рекламы. Не будешь платить деньги — не будет заявок. Ты работал год, собрал более миллиона показов рекламы, тысячи людей зашли на твой сайт, но ты их потерял, они никак не остались с тобой.

Но за счет горячего трафика, правильных рекламных кампаний, правильного сайта можно платить и получать окупаемый результат. За 2-3 месяца можно выстроить окупаемую рекламу и работать с Директом пока это приносит окупаемость.

Так же плюс этого канала, что можно подключать рекламные кампании на те услуги, по которым нужно заполнить запись и получить быстрый отклик в течении 1-2 недель.

Функция Яндекс Директ — Давать "теплые" звонки и заявки

Бюджет на Яндекс Директ:

Самый минимум — 1 500 рублей в день. Лучше брать 2000-3000 рублей в день.

Возьмем вариант — 3000 рублей +22% НДС = 3660 рублей в день. 109 800 рублей в месяц.

Итого по Яндекс Директ:

1. Получаем горячие лиды на самые дорогие услуги

109 800 рублей в месяц на рекламный бюджет.

Отличный канал для продвижения. Карты имеют горячий трафик. Канал условно-бесплатный, то есть тут можно работать и без бюджета, но в условиях Москвы, необходимо подпитывать его деньгами.

Первая функция Яндекс Карт — вызвать доверие

За счет отзывов, фото, предложений, удобного месторасположения человек может легко принять решение о том, что выбрать стоит именно вас.

Всё продвижение складывается за счет ведения карточки на Картах, рекламной подписки и своей рекламы в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Более детально про Карты я говорил в книге в главе про платные каналы

Вторая функция Яндекс Карт — задать крепкие позиции своей компании на рынке

Когда у вас 300+ отзывов, 4,9 оценка, значок "Хорошее место", интересные предложения, качественные фото, понятные сторис в карточке — это о многом говорит. Здесь так же, как в ВК действует накопительный эффект.

Чем больше трафика будет на карточке, тем больше показов вы получите. Показы вы получаете не только в приложении Яндекс Карты, но и просто в поиске Яндекса.

Чем больше отзывов будет, тем больше вас будут показывать и тем больше людей к вам придет.

Третья функция Яндекс Карт — принести клиентов и "прогреть"

Карты уже активно забирают трафик из поиска Яндекса. Люди ищут решение проблемы через карты. Поэтому важно там не просто существовать. Заинтересуй своей карточкой на картах и человек свяжется с вами сам. А если еще он будет подписан на вас в ВК, если еще и в Директе рекламу видел, то этот клиент ваш.

Бюджет на Яндекс Карты:

Приблизительно 15 000 рублей в месяц стоит приоритетное размещение.
Своя реклама на карточку карт через РСЯ — 18000-36000 рублей (с НДС). Можно начать с минимума.

Итого по Яндекс Карты:

1. Вызываем доверие
2. Задаем крепкие позиции
3. Приводим и "прогреваем" клиентов

33 000 рублей затраты на карты

Нужно создавать рекламные кампании, держать на контроле все показатели. Задача маркетолога выставить правильный курс и контролировать ход работ, задача специалиста реализовать все через рекламные кабинеты. Всем этим как раз я и занимаюсь.

Более детально обо мне и опыте можно посмотреть в разделе "Обо мне" или прочесть в книге в главе "Мой опыт в маркетинге и рекламе"

Стоимость: 30 000 рублей в месяц

Из соцсетей мы оставляем:

1. Нельзяграм
2. ВК

Третью соцсеть, "красный" видеохостинг не используем, так как там нет гео-привязки.

Первая функция соцсетей — "прогревать" аудиторию

Чтобы люди видели ваш подход, обстановку в клинике, ваших врачей, довольных клиентов и легко принимали решение о записи к вам, а не к конкуренту.

Вторая функция соцсетей — удерживать аудиторию

Дать людям понять, что если какая-либо проблема с зубами, то это именно ваша компания может решить. Задача формировать ассоциацию - есть проблема с зубами, вот эта компания может это решить.

Третья функция соцсетей — собирать обращения, знакомить с предложениями. Плацдарм для рекламы.

Через соцсети можно консультировать аудиторию, собирать заявки, записывать на прием. Так же люди с рекламы могут прийти и остаться с вами.

Стоимость СММ специалиста: 20 000 - 50 000 рублей в месяц

VK Реклама

1. лиды
2. пополнение подписчиков в сообществе ВК
3. пополнение базы для рассылок

54 900 рублей в месяц.

Яндекс Директ

1. "Тёплые" звонки и заявки

109 800 рублей в месяц.

Яндекс Карты

1. сформировать доверие
2. задать крепкие позиции своей компании на рынке
3. принести клиентов и "прогреть" целевую аудиторию

33 000 рублей в месяц.

Работа маркетолога — специалиста по рекламе

1. создание рекламной стратегии
2. реализация рекламной стратегии
3. отчетность

30 000 рублей в месяц

Работа СММщика

1. создание контент-плана
2. съемка фото и видео
3. постинг

35 000 рублей в месяц.

Итого: 262 700 рублей в месяц

Минимально можно начинать от 85 000 рублей.

Данную конфигурацию можно менять, в зависимости от особенностей и возможностей бизнеса.

Суть продвижения такая же. Напишу некоторые особенности для регионов.

1. На продвижение в Яндекс Картах можно выделять меньше бюджет, если ваш город небольшой и вы не находитесь в европейской части России, где Карты уже развиты.
2. Реклама будет стоить дешевле, можно начинать с меньших бюджетов в VK Реклама и Яндекс Директ.
3. Работа СММ-специалиста в регионах может быть дешевле

VK Реклама

1. лиды
2. пополнение подписчиков в сообществе ВК
3. пополнение базы для рассылок

36 600 рублей в месяц.

Яндекс Директ

1. "Тёплые" звонки и заявки

36 600 рублей в месяц.

Яндекс Карты

1. сформировать доверие
2. задать крепкие позиции своей компании на рынке
3. принести клиентов и "прогреть" целевую аудиторию

0—36000 рублей в месяц.

Работа маркетолога — специалиста по рекламе

1. создание рекламной стратегии
2. реализация рекламной стратегии
3. отчетность

30 000 рублей в месяц

Работа СММщика

1. создание контент-плана
2. съемка фото и видео
3. постинг

15000—35000 рублей в месяц.

Итого: от 118 200 до 174 200 рублей в месяц.

Минимально можно начинать от 67 000 рублей.

Данную конфигурацию можно менять, в зависимости от особенностей и возможностей бизнеса.

Остались вопросы? Пишите — кнопки для связи внизу.