Андрей Кудельников
Цена рекламы отелей и гостиниц в Москве и регионах. Рекламная стратегия на 2026 год от маркетолога.
Для руководителей отелей и гостиниц. Выделите 5 минут на чтение.
Введение
Отель или гостиница — это консервативный бизнес. Гость выбирает не просто «номер», а место, которому доверяет, где ему будет комфортно и безопасно.
Поэтому маркетинг здесь — не про быстрые продажи, а про долгосрочное выстраивание имиджа, репутации и доверия.
Нужно вкладываться в долгосрочные стратегии: медийка, лидогенерация, накопление базы. И делать это системно, а не «по настроению».
Кто я и почему вам могу быть полезен
Меня зовут Андрей Кудельников. Я занимаюсь маркетингом более 7 лет. Запустил больше 400 рекламных кампаний, работал с 50+ нишами, включая Kia, Audi, онлайн-редактор SUPA, детские центры, стоматологии, салоны красоты, строительные компании и многое другое.
В этой статье разберу стратегию продвижения отелей и гостиниц в городах.
Если у вас загородная база отдыха — читайте отдельную статью про базы отдыха.
В конце — готовые расчёты бюджетов для Москвы и регионов.
Подробнее обо мне — в разделе «Обо мне» на сайте и в книге «Путь к клиентам» (глава «Мой опыт в маркетинге и рекламе»).
Поэтому маркетинг здесь — не про быстрые продажи, а про долгосрочное выстраивание имиджа, репутации и доверия.
Нужно вкладываться в долгосрочные стратегии: медийка, лидогенерация, накопление базы. И делать это системно, а не «по настроению».
Кто я и почему вам могу быть полезен
Меня зовут Андрей Кудельников. Я занимаюсь маркетингом более 7 лет. Запустил больше 400 рекламных кампаний, работал с 50+ нишами, включая Kia, Audi, онлайн-редактор SUPA, детские центры, стоматологии, салоны красоты, строительные компании и многое другое.
В этой статье разберу стратегию продвижения отелей и гостиниц в городах.
Если у вас загородная база отдыха — читайте отдельную статью про базы отдыха.
В конце — готовые расчёты бюджетов для Москвы и регионов.
Подробнее обо мне — в разделе «Обо мне» на сайте и в книге «Путь к клиентам» (глава «Мой опыт в маркетинге и рекламе»).
Рекламные инструменты для отелей и гостиниц
На данный момент рынок интернет-рекламы в России предлагает несколько каналов, которые можно использовать для привлечения гостей в отели и гостиницы.
Основные каналы (все важны, каждый решает свою задачу):
Дополнительные каналы:
Почему именно эти каналы?
Отель — это не товар в интернет-магазине. Гость принимает решение не за 5 минут. Ему нужно доверие, информация, отзывы. Поэтому нужен комплексный подход:
Более подробно о каналах продвижения я писал в книге «Путь к клиентам», можете бесплатно прочесть её на сайте или скачать на Литрес. Глава — «Платные рекламные каналы».
Основные каналы (все важны, каждый решает свою задачу):
- VK Реклама + группа ВК — долгосрочное накопление базы. Набираем подписчиков и базу для рассылок. Со временем эта база начинает работать как лидогенератор: когда гость планирует поездку в ваш город — он вспоминает про вас.
- Яндекс Директ (Поиск + РСЯ) — быстрые бронирования через хороший сайт. Поиск — по ключевым запросам («отель + название города»). РСЯ — шире охват, дешевле. + Медийка, индивидуальное решение.
- Яндекс Карты + 2ГИС — доверие и репутация. Гость ищет отель рядом с достопримечательностями, вокзалом, метро. Смотрит рейтинг, отзывы, фото. Без нормальной карточки вас не выберут.
Дополнительные каналы:
- Соцсети (ВКонтакте) — плацдарм для рекламы. + Имиджевая функция
Почему именно эти каналы?
Отель — это не товар в интернет-магазине. Гость принимает решение не за 5 минут. Ему нужно доверие, информация, отзывы. Поэтому нужен комплексный подход:
- VK — для накопления базы и долгосрочного влияния
- Директ — для быстрых бронирований
- Карты — для доверия и репутации
Более подробно о каналах продвижения я писал в книге «Путь к клиентам», можете бесплатно прочесть её на сайте или скачать на Литрес. Глава — «Платные рекламные каналы».
VK Реклама + Группа ВК
VK Реклама для отеля — это не про «быстрые бронирования». Это про долгосрочное накопление своей аудитории.
Главная задача: набирать подписчиков в группу ВК и пополнять базу для рассылок.
Как это работает
Вы запускаете рекламу с простым и понятным оффером: например, скидка на первое бронирование.
Человек видит рекламу, ему интересно. Он нажимает, подписывается на группу и попадает в рассылку.
Что это даёт на дистанции
Почему это важно для отеля
Отель — это консервативный бизнес. Гость не бронирует номер с первого касания. Сначала он изучает, сравнивает, сомневается. VK позволяет быть «на виду» всё это время: человек видит ваши посты, напоминания, акции. Когда он созревает для бронирования — выбирает вас.
Бюджет на VK Рекламу для отеля и гостиницы:
Для Москвы лучше начинать с 1 500 – 2 000 ₽ в день. Для регионов достаточно 1 000 – 1 500 ₽ в день.
Что даёт VK Реклама отелю на дистанции:
Чем дольше вы работаете с VK Рекламой, тем прочнее становится маркетинг отеля. Вы перестаёте зависеть от одного канала и начинаете управлять спросом сами.
Подробнее о настройке таргета ВК читайте в моей статье — «Руководство по таргету ВК от А до Я для малого бизнеса 2026»
Главная задача: набирать подписчиков в группу ВК и пополнять базу для рассылок.
Как это работает
Вы запускаете рекламу с простым и понятным оффером: например, скидка на первое бронирование.
Человек видит рекламу, ему интересно. Он нажимает, подписывается на группу и попадает в рассылку.
Что это даёт на дистанции
- Вы получаете базу людей, которые уже проявили интерес к вашему отелю.
- Через 3–6 месяцев в вашей базе будут сотни или тысячи потенциальных гостей.
- Когда человек планирует поездку в ваш город — он вспоминает про вас. Вы делаете рассылку с акцией, сезонным предложением — и получаете бронирования без дополнительных затрат на рекламу.
Почему это важно для отеля
Отель — это консервативный бизнес. Гость не бронирует номер с первого касания. Сначала он изучает, сравнивает, сомневается. VK позволяет быть «на виду» всё это время: человек видит ваши посты, напоминания, акции. Когда он созревает для бронирования — выбирает вас.
Бюджет на VK Рекламу для отеля и гостиницы:
Бюджет в день (без НДС) | С НДС (22%) | В месяц |
1 000 ₽ | 1 220 ₽ | ≈ 36 600 ₽ |
1 500 ₽ | 1 830 ₽ | ≈ 54 900 ₽ |
2 000 ₽ | 2 440 ₽ | ≈ 73 200 ₽ |
Для Москвы лучше начинать с 1 500 – 2 000 ₽ в день. Для регионов достаточно 1 000 – 1 500 ₽ в день.
Что даёт VK Реклама отелю на дистанции:
- Растущую базу подписчиков и контактов для рассылок
- Рычаг управления загрузкой без дополнительных затрат
- Долгосрочное присутствие в сознании гостей
Чем дольше вы работаете с VK Рекламой, тем прочнее становится маркетинг отеля. Вы перестаёте зависеть от одного канала и начинаете управлять спросом сами.
Подробнее о настройке таргета ВК читайте в моей статье — «Руководство по таргету ВК от А до Я для малого бизнеса 2026»
Яндекс Директ. Поиск, РСЯ
Яндекс Директ — это канал для быстрых бронирований. Если у вас есть хороший сайт с онлайн-бронированием, Директ может давать заявки сразу.
Что нужно для работы:
Поиск
Работа по ключевым запросам: «отель в центре Москвы», «гостиница рядом с метро», «номер в отеле на сутки». Это самая горячая аудитория — человек уже ищет, где остановиться.
Плюсы: высокий трафик, гости готовы бронировать сразу.
Минусы: дорого, особенно в Москве.
Когда использовать: если у вас высокий чек и есть бюджет на тесты.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Реклама показывается на сайтах-партнёрах Яндекса. Аудитория менее горячая, но шире.
Плюсы: дешевле, можно получить заявки по более низкой цене.
Минусы: конверсия в бронирование ниже, чем с поиска.
Бюджет (РСЯ):
Для Москвы — лучше начинать с 1 500 – 2 000 ₽/день.
Для регионов — достаточно 1 000 – 1 500 ₽/день.
Поиск (если решите подключать) — бюджет от 2 000 - 5 000₽/день.
Минусы Директа для отелей:
Вывод:
Директ — это канал для быстрых бронирований, если у вас есть сайт и бюджет. Особенно если вы готовы вкладываться в поиск. Но основной упор на долгосрочную стратегию — VK и Карты.
Что нужно для работы:
- Сайт с простой и понятной формой бронирования
- Хорошие фото номеров и территории
- Реальные отзывы гостей
- Чёткие цены и акции
Поиск
Работа по ключевым запросам: «отель в центре Москвы», «гостиница рядом с метро», «номер в отеле на сутки». Это самая горячая аудитория — человек уже ищет, где остановиться.
Плюсы: высокий трафик, гости готовы бронировать сразу.
Минусы: дорого, особенно в Москве.
Когда использовать: если у вас высокий чек и есть бюджет на тесты.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Реклама показывается на сайтах-партнёрах Яндекса. Аудитория менее горячая, но шире.
Плюсы: дешевле, можно получить заявки по более низкой цене.
Минусы: конверсия в бронирование ниже, чем с поиска.
Бюджет (РСЯ):
Бюджет в день (без НДС) | С НДС | В месяц |
1 000 ₽ | 1 220 ₽ | ≈ 36 600 ₽ |
1 500 ₽ | 1 830 ₽ | ≈ 54 900 ₽ |
2 000 ₽ | 2 440 ₽ | ≈ 73 200 ₽ |
Для Москвы — лучше начинать с 1 500 – 2 000 ₽/день.
Для регионов — достаточно 1 000 – 1 500 ₽/день.
Поиск (если решите подключать) — бюджет от 2 000 - 5 000₽/день.
Минусы Директа для отелей:
- Зависимость от бюджета. Перестали платить — нет бронирований.
- Нужен хороший сайт. Без него трафик не конвертируется.
- Где высокая конкуренция, цена клика может быть очень высокой.
Вывод:
Директ — это канал для быстрых бронирований, если у вас есть сайт и бюджет. Особенно если вы готовы вкладываться в поиск. Но основной упор на долгосрочную стратегию — VK и Карты.
Яндекс Карты
Яндекс Карты и 2ГИС — это каналы доверия и горячего трафика. Гость ищет отель рядом с достопримечательностями, вокзалом, метро. Смотрит рейтинг, читает отзывы, изучает фото. И принимает решение — ехать к вам или к конкуренту.
Для отеля карты работают особенно хорошо. Потому что гость выбирает не просто «место для ночлега», а место, где ему будет комфортно, безопасно, чисто. Отзывы других гостей, фото номеров, территории, завтраков — это формирует первое впечатление ещё до бронирования.
Задачи карт в стратегии:
Создавать доверие
— рейтинг 4,8+
— реальные отзывы с фото (минимум 20–30 отзывов)
— заполненная карточка: часы работы, цены, услуги, фото номеров, ресторана, территории
— ответы на отзывы (и на хорошие, и на плохие)
Приводить гостей
— органический трафик из поиска Яндекса
— переходы с карт на сайт или звонки
— бронирование через карточку (если подключено)
Укреплять позиции в городе
— чем активнее карточка, тем выше вас показывает Яндекс по запросам «отель в центре», «гостиница рядом с метро» и т.д.
Как продвигаться в картах:
Бесплатный минимум (работает в регионах, где нет сильной конкуренции):
Платные инструменты (нужны в Москве и крупных городах):
Бюджет на карты:
Что дают карты отелю:
Важно:
Для отеля карты — это не канал быстрых продаж, а фундамент репутации. Чем выше рейтинг и больше хороших отзывов с фото, тем ниже сопротивление гостя при выборе. В нише, где люди доверяют своё время и деньги, это критически важно.
Для отеля карты работают особенно хорошо. Потому что гость выбирает не просто «место для ночлега», а место, где ему будет комфортно, безопасно, чисто. Отзывы других гостей, фото номеров, территории, завтраков — это формирует первое впечатление ещё до бронирования.
Задачи карт в стратегии:
Создавать доверие
— рейтинг 4,8+
— реальные отзывы с фото (минимум 20–30 отзывов)
— заполненная карточка: часы работы, цены, услуги, фото номеров, ресторана, территории
— ответы на отзывы (и на хорошие, и на плохие)
Приводить гостей
— органический трафик из поиска Яндекса
— переходы с карт на сайт или звонки
— бронирование через карточку (если подключено)
Укреплять позиции в городе
— чем активнее карточка, тем выше вас показывает Яндекс по запросам «отель в центре», «гостиница рядом с метро» и т.д.
Как продвигаться в картах:
Бесплатный минимум (работает в регионах, где нет сильной конкуренции):
- Полностью заполнить карточку (все услуги, фото, часы работы)
- Регулярно собирать отзывы (просите довольных гостей оставлять их через QR-код в отеле)
- Отвечать на отзывы — это повышает доверие и активность карточки
- Добавлять фото и сторис новых номеров, акций, завтраков
Платные инструменты (нужны в Москве и крупных городах):
- Приоритетное размещение — крупная зелёная метка, показ в блоке рекомендаций, выше в выдаче. Около 15 000 ₽/мес, оплата за 3 месяца
- РСЯ на карточку — реклама в Рекламной сети Яндекса, которая ведёт на вашу карточку. Ускоряет рост. От 500–1 000 ₽/день (≈ 18 300 – 36 600 ₽/мес с НДС)
Бюджет на карты:
Статья расходов | Москва | Регионы |
Приоритетное размещение | ~15 000 ₽/мес | 0, 15 000 ₽ (по ситуации) |
РСЯ на карточку | от 18 300 ₽/мес | от 18 300 ₽/мес (по желанию) |
Что дают карты отелю:
- Бесплатный (условно) трафик в долгой перспективе
- Имидж и доверие ещё до бронирования
- Укрепление позиций в поиске Яндекса
Важно:
Для отеля карты — это не канал быстрых продаж, а фундамент репутации. Чем выше рейтинг и больше хороших отзывов с фото, тем ниже сопротивление гостя при выборе. В нише, где люди доверяют своё время и деньги, это критически важно.
Соцсети (ВК)
ВКонтакте — это не просто «лента с постами». Это посадочная страница для VK Рекламы и место, где вы взаимодействуете с постоянно растущей аудиторией.
Для отеля соцсети решают три задачи:
Показывать атмосферу и условия
Люди хотят видеть, куда они едут. Номера, территорию, ресторан, завтраки — это работает лучше любых описаний.
Прогревать аудиторию
Подписчик видит посты, видео, отзывы, акции. Когда возникает потребность поехать в ваш город — он вспоминает про вас.
Удерживать контакт
Через группу можно делать рассылки, анонсировать акции, сезонные предложения, напоминать о себе. Даже если гость не приехал сегодня, он остаётся в вашей базе.
Что работает в ВК для отеля:
Частота:
2–4 видео в неделю — минимум. Видео работает лучше фото.
Кто может вести соцсети:
Что дают соцсети отелю:
Для отеля соцсети решают три задачи:
Показывать атмосферу и условия
Люди хотят видеть, куда они едут. Номера, территорию, ресторан, завтраки — это работает лучше любых описаний.
Прогревать аудиторию
Подписчик видит посты, видео, отзывы, акции. Когда возникает потребность поехать в ваш город — он вспоминает про вас.
Удерживать контакт
Через группу можно делать рассылки, анонсировать акции, сезонные предложения, напоминать о себе. Даже если гость не приехал сегодня, он остаётся в вашей базе.
Что работает в ВК для отеля:
- Короткие вертикальные видео (номера, территория, завтрак, бассейн, эмоции гостей)
- Реальные фото с телефона, а не фотосток
- Отзывы гостей с фото
- Посты-знакомство с персоналом
- Анонсы акций, сезонных предложений, праздничных программ
Частота:
2–4 видео в неделю — минимум. Видео работает лучше фото.
Кто может вести соцсети:
- Вы сами, если есть время и желание
- Нанять SMM-специалиста (стоимость: 15 000 – 35 000 ₽/мес)
- Подтянуть кого-то из сотрудников — иногда это отличный вариант, они уже внутри темы и могут искренне показывать отель
Что дают соцсети отелю:
- Снимают возражения ещё до бронирования
- Имидж. Укрепляют доверие
- Позволяют не терять контакт с теми, кто ещё не готов поехать
Работа маркетолога — специалиста по рекламе
Всё, что я описал выше — настройку таргета ВК, сбор базы, работу с рассылками, Директ, Карты — могу взять на себя.
Что я делаю:
Цены:
Консультация по маркетингу:
Если пока не готовы передавать рекламу полностью — можно взять консультацию — 10 000 ₽
Я изучу ваш отель, текущую ситуацию, конкурентов и дам чёткий план на 3–6 месяцев: какие каналы запускать, сколько тратить, какие офферы тестировать, на что обратить внимание.
Результат через 3–6 месяцев работы со мной:
Подробнее обо мне и опыте — в разделе «Обо мне» на сайте или в книге «Путь к клиентам» (глава «Мой опыт в маркетинге и рекламе»). Пишите в Telegram @andreytargeting
Что я делаю:
- Анализирую ваш отель: расположение, цены, конкурентов, текущую рекламу (если есть)
- Предлагаю и реализую стратегию: какие каналы запускать, какой оффер давать, какой бюджет закладывать
- Настраиваю и веду рекламные кампании (ВК, Директ, Карты)
- Каждый понедельник присылаю отчёт: потратили, получили, что делаем дальше. Без воды, только цифры
Цены:
- Только таргет ВК — 25 000 ₽/мес
- Все каналы (ВК, Директ, Карты) — 30 000 ₽/мес
Консультация по маркетингу:
Если пока не готовы передавать рекламу полностью — можно взять консультацию — 10 000 ₽
Я изучу ваш отель, текущую ситуацию, конкурентов и дам чёткий план на 3–6 месяцев: какие каналы запускать, сколько тратить, какие офферы тестировать, на что обратить внимание.
Результат через 3–6 месяцев работы со мной:
- Перспективный и стабильный маркетинг
- Растущая база подписчиков и контактов для рассылок (это ваш актив на годы)
- Уверенная карточка в Яндекс Картах и 2ГИС
- Понятная отчётность без «воды»
Подробнее обо мне и опыте — в разделе «Обо мне» на сайте или в книге «Путь к клиентам» (глава «Мой опыт в маркетинге и рекламе»). Пишите в Telegram @andreytargeting
Расчет цен на рекламу для Москвы
Канал | Задачи | Бюджет в день (без НДС) | Бюджет в день (с НДС) | Бюджет в месяц (с НДС) |
VK Реклама | Набор подписчиков и базы для рассылок | 1 500 – 2 000 ₽ | 1 830 – 2 440 ₽ | ≈ 54 900 – 73 200 ₽ |
Яндекс Директ (РСЯ) | Быстрые бронирования (по желанию) | 1 500 – 2 000 ₽ | 1 830 – 2 440 ₽ | ≈ 54 900 – 73 200 ₽ |
Яндекс Карты + 2ГИС | Доверие, репутация, органический трафик | – | – | ~15 000 ₽ (приоритетное размещение) |
РСЯ на Карты | Ускорение роста карточки (по желанию) | от 1 000 ₽ | от 1 220 ₽ | от 36 600 ₽ |
Соцсети (SMM) | Контент, доверие, удержание аудитории | – | – | 15 000 – 35 000 ₽ |
Работа маркетолога | Таргет ВК / Все каналы | – | – | 25 000 ₽ / 30 000 ₽ |
Итого по Москве:
Состав | Сумма в месяц |
VK (мин) + Карты (приоритет) + таргет ВК | ≈ 94 900 ₽ |
+ Директ (мин) | ≈ 149 800 ₽ |
+ SMM (мин) | ≈ 183 100 ₽ |
В таблице показан ориентировочный необходимый бюджет. Для точного расчета, именно вашего случая, пишите мне в Telegram @andreytargeting
Расчет цен на рекламу для Регионов
Канал | Задачи | Бюджет в день (без НДС) | Бюджет в день (с НДС) | Бюджет в месяц (с НДС) |
VK Реклама | Набор подписчиков и базы для рассылок | 1 000 – 1 500 ₽ | 1 220 – 1 830 ₽ | ≈ 36 600 – 54 900 ₽ |
Яндекс Директ (РСЯ) | Быстрые бронирования (по желанию) | 1 000 – 1 500 ₽ | 1 220 – 1 830 ₽ | ≈ 36 600 – 54 900 ₽ |
Яндекс Карты + 2ГИС | Доверие, репутация, органический трафик | – | – | 0 – 15 000 ₽ (по ситуации) |
РСЯ на Карты | Ускорение роста карточки (по желанию) | от 500 ₽ | от 610 ₽ | от 18 300 ₽ |
Соцсети (SMM) | Контент, доверие, удержание аудитории | – | – | 15 000 – 35 000 ₽ |
Работа маркетолога | Таргет ВК / Все каналы | – | – | 25 000 ₽ / 30 000 ₽ |
Итого по регионам:
Состав | Сумма в месяц |
VK (мин) + Карты (бесплатно) + таргет ВК | ≈ 61 600 ₽ |
+ приоритет Карт (15 000 ₽) | ≈ 76 600 ₽ |
+ Директ (мин) | ≈ 113 200 ₽ |
+ SMM (мин) | ≈ 146 500 ₽ |
В таблице показан ориентировочный необходимый бюджет. Для точного расчета, именно вашего случая, пишите мне в Telegram @andreytargeting
Выводы
Отель или гостиница в городе — это не про «быстрые продажи». Это про долгосрочную репутацию, доверие и накопление своей аудитории.
Коротко по каналам:
Минимальные бюджеты на старт:
Если нужна помощь с продвижением — пишите мне в Telegram @andreytargeting. Без давления, без «успейте сейчас». Просто обсудим ваш отель.
Коротко по каналам:
- VK Реклама + группа ВК — набираете подписчиков и базу для рассылок. Через 3–6 месяцев вы получаете рычаг управления загрузкой: сделали рассылку — получили бронирования.
- Яндекс Директ (РСЯ) — быстрые бронирования, если есть хороший сайт. Поиск — только для высокого чека и Москвы.
- Яндекс Карты + 2ГИС — доверие и репутация. Без нормальной карточки и отзывов вас не выберут.
- Соцсети (ВК) — удержание аудитории, создание образа отеля.
Минимальные бюджеты на старт:
- Регионы: от 61 600 ₽ (VK + таргет ВК)
- Москва: от 94 900 ₽ (VK + Карты приоритет + таргет ВК)
Если нужна помощь с продвижением — пишите мне в Telegram @andreytargeting. Без давления, без «успейте сейчас». Просто обсудим ваш отель.